前言：從衰退談起

這段時(shí)間，我看了一些關(guān)于市場衰退的書籍，當(dāng)看到《大衰退》時(shí)，頗有感慨，書中詳細(xì)的介紹了日本經(jīng)濟(jì)大衰退的起因和過程，其中資產(chǎn)負(fù)債表的問題是日本經(jīng)濟(jì)危機(jī)的主因，這也導(dǎo)致企業(yè)沒有積極性，即使日本政府出臺了各項(xiàng)政策給予市場強(qiáng)力支持，包括金融、貸款、補(bǔ)貼等手段，市場依然沒有好轉(zhuǎn)，企業(yè)并沒有因?yàn)檎叩韧獠恳蛩囟兊酶谩?

我們暫且不談資產(chǎn)負(fù)債表類的經(jīng)濟(jì)因素，我所關(guān)心的是，當(dāng)市場出現(xiàn)衰退，即使各種政府、行業(yè)給予的利好都出現(xiàn)的時(shí)候，為什么市場還是沒有很好的發(fā)展？這個(gè)可能是我們應(yīng)該深入思考和借鑒的。

當(dāng)前，我們也正承受著經(jīng)濟(jì)下行壓力帶來的陣痛，如果我們能夠剝?nèi)ネ庖颍业街饕颍瑩荛_迷霧，找到能夠真正發(fā)展的路徑，可能會對整個(gè)行業(yè)帶來一定的幫助。

市場需求是不是被過分高估了？

前幾天我在和同事交流的過程中，我們在探討一個(gè)問題：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最大的困難是什么？我說是市場不夠大。

如果市場夠大，就會有大量的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，各種豐富的產(chǎn)品和模式就會異彩紛呈，不會缺少能夠打動(dòng)客戶的實(shí)際案例，可能我們早就從概念普及走向落地生根了。

如果市場夠大，各大供給側(cè)企業(yè)關(guān)注的人才短缺問題就會迎刃而解，一定會有大量的人才涌入，平臺、網(wǎng)絡(luò)和安全類人才層出不窮。

如果市場夠大，市場就會用腳投票，產(chǎn)品與企業(yè)會優(yōu)勝劣汰，好的企業(yè)和產(chǎn)品存活，壞的淘汰消失，市場的倒逼機(jī)制會制造大量的優(yōu)秀企業(yè)。

如果市場夠大，我們一直追求的的新模式、新應(yīng)用、新生態(tài)就會不斷涌現(xiàn)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新就會越來越多，案例極大豐富、效果成效顯著。

可現(xiàn)在的問題是市場不夠大，我們需要反思：為什么市場不夠大？我想大概有以下幾個(gè)問題。

（1）整體市場環(huán)境不好

當(dāng)前的整個(gè)市場環(huán)境不好，很多企業(yè)都進(jìn)行了預(yù)算調(diào)整，都做了過冬的準(zhǔn)備，企業(yè)出現(xiàn)裁員、降本的準(zhǔn)備，市場信心不足，直接的影響就是對于數(shù)字化、信息化的投入在減少，雖然說忙時(shí)搞市場，閑時(shí)搞管理，但是預(yù)算不足、產(chǎn)能降低確實(shí)給整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場帶來了很大的影響，試想，在一個(gè)企業(yè)生存都有問題或者預(yù)期會有問題的情況下，它怎么還有心情、計(jì)劃和預(yù)算搞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呢？

（2）平臺是核心需求嗎？

這個(gè)話題我在之前的文章中都數(shù)次提及，可以肯定的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是有價(jià)值的，作為數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)的底座支持多源異構(gòu)數(shù)據(jù)的采集，數(shù)據(jù)的存儲流轉(zhuǎn)和應(yīng)用，支持各類上層應(yīng)用的開展，支持各項(xiàng)業(yè)務(wù)智能化的開發(fā)等等，但是我一直講“好產(chǎn)品”和“必需品”不是一個(gè)層面的東西，企業(yè)當(dāng)前可能會說平臺是個(gè)好東西，但是不是我的必需品，這個(gè)跨越有個(gè)天然的鴻溝，而且并非我們想象的簡單和必然。

當(dāng)前大量的工業(yè)企業(yè)對于平臺類的需求尚沒有真正形成，目前還是以應(yīng)用側(cè)需求為主，雖然一些企業(yè)已經(jīng)使用了平臺，并且?guī)砹藢?shí)際價(jià)值，但是規(guī)模性需求或者說強(qiáng)需求還沒有形成，市場早期性質(zhì)明顯，當(dāng)然流程行業(yè)還是好于離散行業(yè)，也許流程行業(yè)會最先跨越鴻溝。

（3）融合應(yīng)用非常必要嗎？

當(dāng)前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)融合應(yīng)用的趨勢，也就是說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)通過自身的技術(shù)和應(yīng)用優(yōu)勢和其他相關(guān)技術(shù)相結(jié)合為企業(yè)帶來價(jià)值，包括5G、區(qū)塊鏈、金融等，雖然是很好的探索和嘗試，但是目前應(yīng)用范圍有限，只局限在個(gè)別行業(yè)和場景，另外就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在融合應(yīng)用里有可能并不是核心能力，相對來說比較淺層和簡單。

就如我之前文章強(qiáng)調(diào)的一樣，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)早期市場特征明顯，需要有長期的價(jià)值引領(lǐng)的過程，這個(gè)過程中市場不夠大是必然的，不夠大的市場必然會導(dǎo)致工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一直沒有很大的突破，這是核心因素。

補(bǔ)貼與ROI，為何增收不增利

自工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展以來，補(bǔ)貼類政策就一直伴隨著這個(gè)行業(yè)，可以說從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的幾乎沒有不碰過補(bǔ)貼的。

理論上，我們?yōu)榱松疃荣x能某一個(gè)區(qū)域和行業(yè)，但是這個(gè)區(qū)域和行業(yè)不是特別了解工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，沒有很大的意愿去應(yīng)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)，我們希望有一些補(bǔ)貼政策能夠牽引出客戶的需求，進(jìn)而可以打造一些成功案例，從而引起規(guī)模性的應(yīng)用。

這種做法在前期是有必要的和合理的，但是不能過度和濫用，當(dāng)前用補(bǔ)貼引導(dǎo)需求的手段和做法過多，效果越來越不明顯。實(shí)際上，補(bǔ)貼本質(zhì)上刺激了行業(yè)需求，進(jìn)而廠商作為供給方會進(jìn)行了一輪膨脹，當(dāng)供給速度超過需求時(shí)，行業(yè)就會“卷起來”。

那么如果一旦需求回撤，供給顯然就會過剩，行業(yè)就會在“內(nèi)卷”中實(shí)現(xiàn)出清，一輪優(yōu)勝劣汰將在殘酷的市場競爭中完成，在最慘烈之時(shí)幾乎沒有一個(gè)廠商可以幸免。

補(bǔ)貼過多就像“毒品”，直接的刺激不是真正的健康，真正健康的市場應(yīng)該以市場需求為主，補(bǔ)貼為輔，牽引出真正的市場機(jī)會，打造合理化的區(qū)間，讓政策起到畫龍點(diǎn)睛的作用，不滋養(yǎng)“政策依賴癥”。

讓我們再談一談?dòng)詥栴}，據(jù)我觀察，存在部分工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)供給側(cè)企業(yè)增收不增利的問題，也可能是行業(yè)的普遍現(xiàn)象，這里面的主要原因簡單總結(jié)如下：

（1）沒有核心產(chǎn)品，整包為主

當(dāng)前很多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都做的是系統(tǒng)集成總包的項(xiàng)目，以整包為主的項(xiàng)目交付，利潤必然不高，不幸的是，現(xiàn)在很多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在以此為為生甚至以此為榮，更何況有些企業(yè)并沒有自己的核心產(chǎn)品，導(dǎo)致項(xiàng)目額很大，利潤極低。未來隨著企業(yè)越來越依賴于整包模式，利潤越低越不敢去打造自己的核心產(chǎn)品，循環(huán)往復(fù)，就會帶來沒有核心產(chǎn)品的惡性循環(huán)。

（2）沒有控制點(diǎn)，淪為為生態(tài)打工

我們普遍認(rèn)為，生態(tài)是未來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心之一，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開生態(tài)的支持，生態(tài)方企業(yè)能夠豐富工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的解決方案和產(chǎn)品線，尤其是在賦能新的“跨”行業(yè)時(shí)更加重要，但是，如果在和生態(tài)企業(yè)合作的過程中，沒有自己的平臺產(chǎn)品，或者生態(tài)產(chǎn)品沒有和平臺深度融合，打造可以融合交付的模式，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就會沒有控制點(diǎn)，淪為為生態(tài)打工。

（3）始終沒有找準(zhǔn)自己的賽道

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展或者說任何新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展最忌諱的是沒有方向，很多企業(yè)并沒有找到自己的主要賽道，盲目擴(kuò)張，盲目圈地，盲目的不斷地去涉足自己并不擅長的領(lǐng)域，在自己不擅長的“鹽堿地”上花費(fèi)大力氣，有時(shí)候僅僅是為了那點(diǎn)可憐的補(bǔ)貼，效果不好，收益不高，并沒有積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、解決方案和影響力。白白浪費(fèi)了新行業(yè)最初發(fā)展的黃金時(shí)間。

這里只是簡單列舉了幾點(diǎn)，正是因?yàn)橐陨弦蛩氐某霈F(xiàn)，導(dǎo)致目前行業(yè)并沒有高價(jià)值、高利潤率的頭部企業(yè)出現(xiàn)。

內(nèi)因驅(qū)動(dòng)：以產(chǎn)品賦能的長期主義

如果是外因是行業(yè)增長的主要元素，當(dāng)外因撤去，內(nèi)因無法支撐，行業(yè)增長就會加速回歸，整個(gè)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的預(yù)期也往往是被高估。

在我們對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)行內(nèi)外因分析后，我們可得到該行業(yè)內(nèi)外因都是相當(dāng)明顯的，但在市場分析時(shí)，主流觀點(diǎn)往往會放大外因而忽視內(nèi)因，給市場以過分高估，熱鬧有余，韌性不足，這顯然這是不應(yīng)該和不夠理性的。

相反，內(nèi)因不僅存在且相當(dāng)重要，是企業(yè)發(fā)展的核心和命脈，因?yàn)橐坏┩庖蛲嗜ィI(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將會是真正看內(nèi)因的時(shí)候，這就像新能源市場一樣，新能源固定投資的觸頂與2019年新能源汽車增速的下行撞期，其背后都是補(bǔ)貼等利好的“褪去”，其結(jié)果是原計(jì)劃2019-2020年補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)在2016年基礎(chǔ)上下降40%，導(dǎo)致了當(dāng)前行業(yè)遇冷。

這不由得使我們行業(yè)從業(yè)者思考，一旦政策紅利期過去，一旦市場熱情不再，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)該何去何從？

（1）打造內(nèi)因驅(qū)動(dòng)：

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場完成去泡沫之前，行業(yè)大概率將會展示巨大的波動(dòng)性，在不確定性面前，行業(yè)的發(fā)展和整體估值將會受到?jīng)_擊；

但是，我覺得這是好的開始，我們需要擺脫泡沫，擺脫依賴癥，接受真正的市場檢驗(yàn)，才能構(gòu)筑企業(yè)自身的核心競爭力，引導(dǎo)企業(yè)走向未來發(fā)展的正途。

當(dāng)前，我們不妨將觀察重心從以往我們所依賴的政策性外因向打造企業(yè)內(nèi)因遷移，畢竟只有后者才是抗擊市場下行淘汰的真正武器，當(dāng)然，這都需要一個(gè)過程。

因此，打造內(nèi)因驅(qū)動(dòng)，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心發(fā)展基因就非常重要，這是企業(yè)發(fā)展的根本。

（2）產(chǎn)品和商業(yè)模式賦能的長期主義：

在這個(gè)過程中，行業(yè)競爭將會是加劇，低效和沒有核心競爭力的企業(yè)將會逐漸退出市場，我一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展的核心是產(chǎn)品和好的商業(yè)模式，如果當(dāng)市場走向下行周期，市場褪去外因，去除泡沫，市場露出它鋒利的爪牙，只有打造核心產(chǎn)品和堅(jiān)持好的商業(yè)模式才能勝利。

沒有產(chǎn)品的企業(yè)一直是沒有根基，總是會在市場的洪流中搖擺不定。任何行業(yè)，產(chǎn)品一定是核心，只有用產(chǎn)品賦能客戶，為客戶帶來真正價(jià)值才是企業(yè)發(fā)展真正應(yīng)該追求的，還得產(chǎn)品像定海神針一樣，是企業(yè)發(fā)展的核心底座和引擎。

在好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，需要堅(jiān)持好的商業(yè)模式，堅(jiān)持不走項(xiàng)目制，可以從項(xiàng)目中歷練，著力去打造產(chǎn)品，不斷以產(chǎn)品賦能客戶，以低成本、大規(guī)模、可復(fù)制、易實(shí)施、標(biāo)準(zhǔn)化的方式去開展業(yè)務(wù)，未嘗不是可以實(shí)踐的道路。

為此，我們需要堅(jiān)持長期主義，花大力氣不斷研究市場和客戶，在市場中不斷完善產(chǎn)品，并把產(chǎn)品積極融合生態(tài)，不斷地賦能客戶，從客戶反饋中不斷的改進(jìn)產(chǎn)品，不斷的循環(huán)往復(fù)和迭代，最終產(chǎn)品會不斷豐富，客戶價(jià)值會得到彰顯，真正持續(xù)的長期產(chǎn)品賦能模式才是企業(yè)核心的發(fā)展路徑。

結(jié)語：好賽道，依然陽光向好

在藝術(shù)門類中有一種藝術(shù)形式叫裝置藝術(shù)，貌似設(shè)計(jì)出一個(gè)裝置但是僅限于藝術(shù)形態(tài)，華而不實(shí)，對藝術(shù)有價(jià)值，卻沒有任何實(shí)用價(jià)值，往往被工業(yè)企業(yè)束之高閣。

工業(yè)企業(yè)不是藝術(shù)家，他們也不需要這樣的裝置藝術(shù)品，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是不是華而不實(shí)的裝置藝術(shù)品，亟待我們?nèi)プC明，我們從業(yè)者理應(yīng)不斷的努力，以為客戶帶來真正的價(jià)值為導(dǎo)向，褪去外因，打造內(nèi)因，用實(shí)際行動(dòng)向客戶證明我們的價(jià)值。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)賽道仍然陽光向好，但不代表此時(shí)企業(yè)發(fā)展就會很快就會有收益，好賽道好企業(yè)不代表能賺錢，但是，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)至少是個(gè)好賽道，當(dāng)前局面來之不易，我們理應(yīng)倍加珍惜！

丘吉爾說：永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)每一次危機(jī)！