大家都知道企業對供應鏈進行數據分析會收到很好的成本效益，本文從數據分析的角度展開對供應商和企業之間行為關系的探究，得出的結論有代表性但不代表所有的供應商都有本文論點內的行為。本文目的是警醒采購從業人員以及供應商，加強廉潔采購工作的建設，提升社會正能量。

1、成本總有空間

俗語“買的沒有賣的精”。企業在談判過程中，一貫會把這句話作為至高精神支點，再利用作為需求優勢方對供應商形成“勢”的掌控。所以一般在供需雙方談判之前，需方企業很少做外部市場調研分析以及內部采購數據分析，這樣會造成兩種結果：1、供方營造底線假象降價不到位；2、供方保利導致后續產品質量下降。交易的目的是盈利，供方直接盈利，需方間接盈利，只是有的空間大，有的空間小。上述兩種結果正是顯示了一個空間大一個空間小的狀態，供方空間大時需方略顯吃虧，供方空間小時需方存在風險。為了避免這種情況，需方企業爬取外部市場產品價格和調取內部采購數據進行分析就顯得非常重要。反之，如果需方提前做好了內外部產品價格的分析對比，談判就不僅是對“勢”的掌控，更增加了對“量”的把控，使企業成本節降效果更加明顯。

2、無據便是無罪

國人都對“干采購的”很羨慕且嫉妒，認為采購人都是隱藏的貪污腐敗分子，其實在現代科技高度發達的社會關系中，很容易查到有罪憑據。遇到這種情況有人就說了，偷偷摸摸的塞現金也查不到啊！其實如果企業的采購數據完整，可以通過對訂單業務份額占比、采購人員與供應商關聯分析、供應商新品增加率、供應商產品質量分析、供應商評估得分對比、采購員訂單的處理時間與供應商的訂單完成時間的對比這幾個相對因素分析出蛛絲馬跡。對于各方面確實都很優秀的供應商，其業務份額增加我們可以視為“應該”；但若各方面都算不得優秀的供應商，在我們的分析結果中顯現出：采購員或計劃提報員與供應商的關聯性比較大，業務增長比較大，采購員在處理訂單時拖拖拉拉，但此供應商接到訂單后就能很快到貨，類似的各種異常值就在很大程度上表明了采購員或計劃提報員與供應商之間已經存在某種“不應該”存在的聯系了。

3、我們來演電影

大家閑來都喜歡看電影，坐在影院包房不受外界干擾，沉浸在劇情中喜怒哀樂。其實在采購過程中也有電影劇情，為了讓需方在“不受外界干擾”的情況下做出“正確且明智”的選擇，供方在事前臨時組成了演員團隊，為需方而演。那么如何發現并避免這種情況呢？我們可以用兩個方法來打破這種壁壘。其一是剛才講到的談判前收集外部市場價格，分析對比后供方就可以看著需方在那演小丑。演完了，談判流程還是按照需方的條件來走，供方不受影響；其二是分析談判后供方降價比例對比，若調整幅度差異小于某一個數值，且均值與外部市場價格差異較大的，我們基本可以判斷供方已經在事前進行溝通或聯合了。

4、清水亦有大魚

一汪清水可見底，大家會問沒發現有魚啊！其實不是沒有，而是沒有攪動水下的污泥，當污泥被攪動起來的時候，藏在泥里的大魚才會出來。污泥怎么產生的呢？答曰：長時間的沉淀產生的！那對于供方企業來講，如果某產品的價格持續很久未變或變動很小，那就是不正常的，說明產品價格含有一定的利潤范圍，而且這個利潤空間已經沉淀產生污泥了。所以不要以為供方每年都很配合或假裝努力配合供方降價就認為對方很真誠了，只是供方沒有找到攪動污泥的棍子罷了，數據分析就是這根棍子，這根棍子不僅可以幫企業打破目前的價格體系，去觸碰一下產品價格的底線，還可以用它去探一探供應商不再跟企業進行交易的紅線。

5、我們沒有關系

一個企業有著諸多的供應商，成百上千，那這些供應商之間有沒有關聯呢？表面上沒有，內里可能有很多。那如何找出他們之間的關聯并看待這個問題呢？本文仍然推出兩個方法。其一是根據內部數據做采購員或計劃提報單位與供應商之間的關系對比分析，然后減去同行業所屬權重的影響，看有多少是可能相關聯的；其二是網絡爬取供應商信息，包含法人、投資人等等各種信息，進行關聯比對分析，找出此供應商的深層次關聯；由此得到的信息，企業可以據此再次進行溝通談判，做出更有利的采購決策。

綜上所述，雖然一時一事的隱瞞或許可以讓某一方得利，但終會在供需雙方并肩而行的過程中產生隔閡和裂縫。當外界市場或內部某一方發生重大變動時，這種裂縫就可能導致雙方合作的終止。同時我們也發現，在企業進行數據分析的過程中，均可以采用內部和外部兩種數據獲取并進行對比驗證的方式進行，有效減少雙方交易過程中的盲點。為了讓供需雙方更穩定更長久的合作，企業和供應商之間必須營造供需雙贏、共生共贏的方式。在此基礎上，如果雙方均想要更進一步更快更高效的成長，進行內部和外部的數據分析必不可少。若在雙方共贏形態之間加上數據分析第三方，形成“供-析-需”三方共生共贏，形成一種三角式穩定的互相監督驗證提升的一種形態，不失為一個好辦。

由此，供方可以得到更穩固更深層的銷售空間，需方可以得到更好的產品價格和服務，而數據分析一方也能收獲賴以成長的土壤，至于未來這種“供-析-需”的形態是否能夠發展起來并成為主流，就要看供、析、需三方在求同存異上的態度了。