一、華為新動作

華為最近又有新動作了，布局了好多年，終于亮明牌了，將“消費者業務”更名為“終端業務”，正式進軍“商用終端市場”。將依托硬件和軟件兩大生態，不斷豐富商用筆記本、臺式機與顯示器、平板、智慧屏、穿戴等產品品類，重點為政府和教育、醫療、制造、交通、金融、能源等六大行業提供商用辦公解決方案。

華為主要抓住了傳統商用產品的一個關鍵弱點：由于過于注重規格和成本、不夠重視使用體驗等問題，對辦公和生產效率助力有限，并暴露了傳統企業辦公方式智慧化的不足。

在終端云服務層面，華為不僅通過預置應用市場、云空間、瀏覽器、智慧助手、智慧搜索等應用，帶來智慧辦公體驗，還基于HMS Core Kits基礎能力開放為企業打造出HEM解決方案，實現了端到端智能設備管控，全場景接入和管理各種智能設備。

HEM（HUAWEI Enterprise Manager）是華為終端云服務為企業客戶提供的全場景智能設備管控解決方案，支持內容管理、設備管控、應用管控、安全管控、網絡管控和數據保護六大功能，覆蓋華為手機、筆記本、平板、智慧屏、穿戴設備等多品類終端設備，實現自動化設備部署，提升運營效率的同時，保障企業數據安全。

這真是將華為現有的能力優勢發揮到了極致。

但是現有的產品服務體系顯然還不成熟、甚至很薄弱。

另外“消費”轉“商用”有一個基本背景在，那就是：

缺芯的情況愈發嚴重，如今華為大部分的硬件類業務卻受到了影響，尤其是大家非常熟悉的5G、手機等業務，市場下滑已經成為了必然結局，其中5G訂單方面，截止到目前，華為依然停留在91個，而愛立信、諾基亞等競爭對手，早已反超華為，愛立信已經拿到了131個5G訂單，諾基亞也有101個訂單。只要芯片不解決，這個差距還會越來越大，最終隨著技術更迭以及市場形成的壟斷，華為可能將逐步失去這個市場的未來。

都說華為非常重視對未來的戰略研究，華為戰略研究院負責5年以上的前沿技術的研究，擔負起華為在未來5-10年技術領域的清晰路標，開創顛覆主航道的技術和商業模式，確保華為主航道可持續競爭力，但是居然沒有預料到芯片、5G等被卡脖子的事兒，說明這個戰略研究是失敗的或者顯然這應該叫技術發展研究，距離戰略研究還有很大距離。一個以技術為核心基因、踏實做事的公司不重視形而上的戰略預判是顯而易見的致命弱點。

這很嚴峻，我們也不希望看到這種狀況，中國確實要踏實下來做各領域的卡脖子的研發了，別一直盯著西方國家定義的顯性GDP，中國賺小利、國外資本賺大利，我們付出的是低廉人工血汗和對環境的長期傷害。他老人家那個艱苦年代，原子彈都自己研發成了，如今我們要攻克新時代的課題。

上海不想封城、想繼續保持金融港口、海運港口的高速運轉，不能耽誤賺錢，堅持了兩年多，還是頂不住、封了。其實封與不封這兩條路都很難，但痛定要思痛，外向型經濟的時代基本結束了，別指望跟歐美交朋友了，人家就是想專門壓制你崛起、避免世界秩序被沖破的，哪里還有什么和平發展的好事。上海就是中國經濟發展的一個典型表征，改革開放這幾十年是要歇一歇了。

前不久各大數據機構公布了三月份全球智能手機銷量排名，而華為僅有4%的市場份額，排名也已經下滑到全球第六，甚至已經不如vivo，可以說在沒有芯片來源的情況下，為了讓華為繼續前進，找到新出路才是目前的第一要務，消費轉商用這是他們的一緩兵之計，但有吃回頭草之嫌，沒有看到雄心，而是在吃老本、靠國家扶持和百姓的華為愛國情結吃飯。

國家要求國芯在2025年之前實現70%的自給率，華為的選擇是：通過旗下的哈勃公司，一年多時間里出手三十余次，投資半導體企業，華為的目的非常明確，那就是通過投資入股的方式，迅速打入半導體制造產業，從而在硬件領域掌握主動權，實現以資本助推其他企業加速半導體發展、實現自身戰略迂回。我們也希望華為能通過這種方式實現在核心芯片等卡脖子環節的研發突破。

消費轉終端這是華為業務轉型的一個關鍵現象，聊完這事兒我們再觀察一下華為的相對完整的各關鍵業務發展構思：

二、華為業務構思

1、聯接：

助力 5G 創新業務從技術驗證走向商業應用。基于5G 的 AR、VR、自由視角視頻等創新應用在全球多個區域和國家落地；RuralStar 系列解決方案為偏遠村莊提供高質量的移動寬帶服務，推進鄉村數字化，已為全球 70 多個國家和地區 6 千萬偏遠區域人口提供聯接。

這我們要畫一個很大的問號，手機5G都沒干出去...這基于5G的其他應用就能順利向全球推廣了么？

2、智能技術：

昇騰 AI 助力以人工智能計算中心為代表的新型信息基礎設施建設。中國已有 20 多個城市規劃和建設人工智能計算中心，賦能科研創新和產業發展。面向行業，華為聯合伙伴發布“昇騰智造”、“昇騰智行”、“昇騰智巡”等系列行業解決方案，使能行業智能升級。

歐拉全新升級，成為面向數字基礎設施的開源操作系統

3、個性化體驗：

以 HarmonyOS 和 HMS 生態為核心驅動及服務能力，圍繞智慧辦公、運動健康、智能家居、智慧出行和影音娛樂為主的五大場景，為消費者打造極致的全場景智慧生活體驗。

繼智能穿戴、智慧屏等之后，手機、平板及汽車座艙等更多品類華為產品與 HarmonyOS 結合，為消費者帶來更豐富的全場景智慧生活體驗。HarmonyOS 智能座艙讓車上的應用服務可以與手機、智能家居等終端設備無縫流轉，實現車聯萬物的便捷。

發布 HMS Core 6，開放領先的技術能力和服務包括圖形、媒體、人工智能等七大領域 69個 Kit，共計開放 21,738 個 API。HMS 作為全球第三大移動應用生態正愈發繁榮，HMS 全球應用數量同比增長 147%，全球應用分發量超過 4,320 億次。這是個好現象。

4、打造數字平臺：

依托端管云協同的 ICT 基礎設施技術優勢，加速構建共生共創共享的數字生態，助力各行各業數字化轉型，全球已有 700 多個城市、267 家世界500 強企業選擇華為作為數字化轉型的伙伴，華為企業市場合作伙伴超過 30,000 家。這沒啥新意、也都是虛數，成交多少？

作為全球增速最快的主流云服務廠商，華為云持續使能千行百業，已上線 220 多個云服務、210 多個解決方案，聚合全球超過三萬家合作伙伴，發展260 萬開發者，云市場上架應用超過 6,100 個。從客戶角度來看，華為是不是行業業務專家的畫像？

華為云發布開天 aPaaS，以開發者為核心，提供全流程、一站式開放平臺，聚合伙伴能力，實現經驗即服務，使能行業場景化創新，加速行業數字化轉型。

三、華為業務戰略洞察

郭平總在財報致辭中說：未來始于假設。

應該說未來始于有戰略前瞻性的合理假設。

那么華為的假設是什么呢？

過去三年，華為與產業界的客戶、伙伴以及學者深入交流，通過 2,000 多場研討，形成了面向下一個十年的思考：在宏觀層面，提出了跨學科、跨領域的八大探索方向，闡述 ICT 技術如何解決人類發展面臨的問題與挑戰，為組織、個人帶來哪些新機會；在產業層面，系統思考了通信網絡、計算、數字能源、智能汽車解決方案以及智能終端等領域的未來技術和發展方向。很顯然，華為未來發力的核心仍然是信息通訊技術。

醫：讓健康可計算，讓生命有質量。2030 年，通過對公共衛生和醫療健康數據的建模計算，將能實現主動預防，從“治已病”到“治未病”；健康穿戴設備更加普及，借助物聯網、AI 等技術，未來的治療方案將不再千篇一律。怎么解決新冠防疫的主動性預防的問題？沒有基礎數據、一切都將是空中樓閣，這要建立在產業的成熟度基礎上。

食：用數據換產量，普惠綠色飲食。2030 年，人們可以利用農情多元數據圖譜，實現精準農耕；通過對數據的收集，模擬作物生長發育所需的溫度、濕度等要素，打造不受變化莫測氣候影響的“垂直農場”；通過 3D 打印，獲得符合個人健康需求且口感最佳的人造肉，實現從靠天吃飯過渡到靠數據吃飯。突然不敢吃肉了...這個想法不夠Amazing。

住：新交互體驗，讓空間人性化。2030 年，基于萬兆家庭寬帶、全息通信等技術，打造數字化的物品目錄，通過自動配送，實現儲住分離；構建智能管理系統，打造物與物的自動交互，讓人類有可能在零碳建筑中工作和生活；基于下一代物聯網操作系統，從單品智能發展到多設備聯動，實現居家和辦公環境的自適應，打造新的交互體驗，讓人們擁有“懂你”的智能空間。

行：智能低碳出行，開啟移動第三空間。2030 年，出行將是多維的創新系統。基于自動駕駛技術的新能源汽車，能讓我們擁有專屬的移動第三空間；新型的載人飛行器不但能提升緊急救援效率，降低救急醫療物資的輸送成本，甚至還能改變我們的通勤方式；通過定制與他人共享的高效出行方案，來提高交通工具的使用率，促進綠色出行。8年后可以開飛機上班了嗎？這有點太理想化，我是不敢坐，哈哈，但是從浦西向浦東送點藥啥的好像還行，這在上海疫情中已經實現了。

城市：數字新基建，讓城市有溫度，更宜居。2030 年，隨著新型數字基礎設施的普及與應用，城市治理方案將進一步優化，資源的利用率和治理的效率將大幅提升，實現城市更智慧，居民將能享有更便利、更人性化的服務，生活在有溫度，更宜居的城市中。如果真的要做漂亮的智慧城市，基于老城去打破現有格局很難了，要去找快速發展的、國家政策有傾側的新型城市，在建設中自然融入城市數字新基建。但懂行的智慧城市專家們知道，其實這仍然是新基建的萬里長城第一步，目前從網格化技術等城市核心技術上仍然還沒有突破。

企業：新生產力重塑新生產模式，增強企業韌性. 2030 年，數字化轉型推動企業依托數據的智能處理，依托協作機器人、自主移動機器人等新型裝備，實現企業在研發、生產、供應、銷售、服務等環節的柔性化重塑，實現以人為中心的大規模個性化定制的新生產模式，企業將擁有更強的韌性以應對千變萬化的市場環境。

能源：綠色能源更智能，呵護藍色星球。2030 年，能源將更加綠色、更加智能。人們可以在近海、湖面部署新型清潔能源電廠；低碳數據中心和低碳站點將有望成為現實；利用虛擬電廠、能源云構建“源網荷儲”全鏈路數字化的能源互聯網。

數字可行：數字技術與規則塑造可信未來。2030 年，數字可信將成為社會基礎設施的基本要求。AI、區塊鏈、隱私安全計算，與數據安全、網絡安全、個人隱私安全保護相結合；雙管齊下，共建數字可信的智能世界。

通信網絡2030：立體超寬的智能聯接將無處不在。網絡聯接的對象及邊界將不斷拓展。到 2030 年，隨著XR、裸眼 3D、電子皮膚、電子鼻等技術的成熟，“數字視覺、數字觸覺、數字嗅覺”將通過下一代網絡，帶來身臨其境、天涯若比鄰的顛覆式體驗。

計算 2030：多樣性計算將無所不及。數字世界和物理世界將無縫融合，人與機器實現感知、情感的雙向交互；人工智能將無所不及，幫助人類獲得超越自我的能力，成為科學家的顯微鏡與望遠鏡，讓我們的認知跨越微小的夸克到廣袤的宇宙，千行萬業從數字化走向智能化；計算能效將持續提升，走向低碳計算，幫助人類利用數字手段加速實現碳中和目標。未來計算將面臨物理極限的挑戰，既要從軟件、架構和系統層面去創新，更要產業界共同探索新的計算基礎，突破半導體物理層極限，構建智能、綠色、安全的未來計算。華為預測，到2030年，人類將進入YB數據時代，通用算力將增長 10 倍、人工智能算力將增長 500 倍。

數字能源 2030：全面低碳化、電氣化、智能化轉型。光伏、風電等新型可再生能源將逐步撼動傳統化石能源地位，電力電子技術和數字化技術正深度融合，實現整個能源系統的“比特管理瓦特”，并在“能源云”上實現各種智能化應用。華為預測，到 2030 年，在能源生產側，風光新能源成為主力電源之一，可再生能源占全球發電總量比例50%；在能源消費側，終端電氣化率將超過 30%，電動汽車占新車銷量的比例將超過50%，超過 80% 的數字基礎設施將采用綠能供電。

智能汽車解決方案 2030：數字世界將進入每一輛車。未來十年，電動化 + 智能化的大潮不可阻擋，ICT 技術與汽車產業趨于融合。預計到 2030 年，中國自動駕駛新車滲透率將超過 20%；車載算力將整體超過5,000TOPS；車載單鏈路傳輸能力將超過 100Gbps。抓住智能化趨勢，產業將迎來智能駕駛、智慧空間、智慧服務和智能生產的大發展，華為希望以自身的 ICT 技術賦能產業智能化，幫助車企造好車。

智能終端 2030：全場景智慧生活體驗。未來十年，消費者終端入口更加立體化，手機、PC、平板、TV、手表等用戶設備單品智能化程度進一步提升，同時多終端設備間協同工作將給用戶帶來非凡的“超級終端”體驗，從個人移動終端體驗向居家、辦公、出行的空間智能化體驗發展；人機交互更加自然，語音識別、語義理解、計算機視覺技術廣泛普及；物理世界和數字世界的進一步融合，VR、AR 技術的發展推動沉浸式交互的新體驗；智能主動服務變得更加精準，在充分理解用戶習慣、保障隱私安全的前提下，實現從“人找服務”到“服務找人”的發展。

四、華為未來的核心力量：重構

基于以上的假設，華為確定了堅持為客戶創造價值、與生態圈合作共贏，同時踏踏實實提升經營質量、持續投入未來數字化、智能化、低碳化方向前進，持續加大投入，依靠人才、科研和創新精神三要素，力求實現技術底座的重構。在這個基礎上，我們集結各種 ICT 技術和全球經驗，協助各行各業的客戶開展數字化轉型，為客戶和社會創造價值。

力求實現技術底座的重構，就是華為將持續加強研發投入，加強系統工程創新，推動基礎理論、架構和軟件的三個重構。

首先是理論重構，我們持續探索新一代 MIMO 和無線AI 等理論與技術，進一步逼近香農極限。同時研究語義通信等新理論，嘗試超越香農極限，為通信打開更為廣闊的發展空間。我們在通信理論的前沿探索已經開始“沿途下蛋”，Massive MIMO 創新產品 MetaAAU，可以同時提升小區 30% 上行覆蓋和 30% 下行覆蓋，邊緣用戶平均體驗可提升 25%，相比傳統 AAU，能耗降低約30%。這個思路是不是有問題，是在既有的軌道上超越一條路的極限還是尋找另外一類新路。

其次是架構重構。在通信領域，將無線和光的技術充分協同，引入光電融合技術，解決無線超高頻、超大帶寬、超高速的問題，并突破未來芯片面臨的工藝瓶頸。計算架構方面解決當前“AI、大數據應用蓬勃發展，而傳統計算架構仍以 CPU 為中心”這一矛盾，華為正在設計“對等”架構，利用靈衢總線，讓 GPU、NPU 以及全新硬件能夠支撐 AI 業務的大發展。我們預計，將這一設計擴展到計算中心后，第三代的集群計算中心將能提升 5-10 倍的性能。

最后是軟件重構。面向未來，隨著 AI 的爆發，對算力的需求急劇增加，但是硬件工藝進步放緩。我們提升了軟件優先級，梳理了基礎軟件的技術體系，在高性能易擴展、泛存儲、易開發等技術方向取得突破，通過HarmonyOS、歐拉更有效地發揮多樣化硬件的算力潛能；通過 MindSpore 框架，幫助科學家、工程師們大幅提升開發效率。華為以 AI 為中心的全棧軟件重構，有望創建新的生態。我們的軟件提升計劃，使無線小區數和調度用戶等關鍵指標提升 1 倍；以太交換機用戶接入性能提升了 3 倍；光傳輸產品大幅提升了領先能力。

組織架構：基于以上的戰略規劃，華為重新調整了組織架構。

逐步打造公司支撐不同業務發展的共享服務平臺，并有序形成公司統治實施的抓手，公司設平臺協調委員會，以推動平臺各部門的執行運作優化、跨領域運作簡化、協同強化，使平臺組織成為“圍繞生產、促進生產”的最佳服務組織。集團職能平臺是聚焦業務的支撐、服務和監管的平臺，向前方提供及時準確有效的服務，在充分向前方授權的同時，加強監管。這塊我相信他們在執行中，管理人員一定會遇到麻煩和困惑，服務與監管，授權與監管本身都是矛盾的。

人才重構

戰略的實現關鍵在于開放創新及廣納英才。華為總結了 ICT 行業最具挑戰性的課題，吸引全球優秀人才，讓世界級人才來攻克世界級難題。公司提出“讓天才成群而來”，讓專家在關鍵業務領域充分發揮作用，讓他們在科學領域“橫沖直撞”，以人才的濃度對抗技術的難度。

方向要大致正確，組織要充滿活力。一個組織的生命力，在于無生命的機制構建。

這點非常贊同，這恰恰是華為可以卓越發展的根本動因之一，很多組織落伍或者失敗恰恰在于僵化的、過時的、毀滅了人們活力的機制。

面向未來，華為既要大膽假設，勇于探索產業技術前沿方向；也要堅持以規則的確定性，來克服環境的不確定性。

我希望華為對這個規則的理解不局限于工作的規則與技術的規則，不要再重蹈覆轍，避免抓住芝麻、被西瓜皮絆倒。

最后，希望中國民族企業中的翹楚—華為—發展越來越好！

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