未來，企業(yè)有兩條路可以走，一條路是成為平臺型、生態(tài)化企業(yè)，另一條路是被平臺化、被生態(tài)化。客觀地說，只有少數(shù)企業(yè)能夠成為平臺，能夠做到生態(tài)化，絕大多數(shù)企業(yè)都要“被”平臺化和“被”生態(tài)化。被平臺化、被生態(tài)化的前提，是平臺化企業(yè)要保證被平臺化企業(yè)能夠贏利。即被平臺化企業(yè)一旦被納入到平臺化企業(yè)的管理系統(tǒng)當(dāng)中，后者一定要保證前者能賺錢，并且能在前者虧損時給予幫助。

一個人如果追求工作與生活的平衡，完全可以成為一家被平臺化的企業(yè)。然后借助于大企業(yè)平臺，成就小企業(yè)的事業(yè)。一年賺幾千萬，也是一種非常不錯的生活方式。不是所有的企業(yè)都必須做大，也不可能都成為大企業(yè)，真正的平臺化、生態(tài)化企業(yè)只有千萬分之一，所以，被平臺化、被生態(tài)化的發(fā)展才是主流。還有很多企業(yè)可以選擇做精、做專、做小、做好、做久，這也是一種追求。并且，正是千千萬萬持這樣追求的小企業(yè)，成就了真正的平臺化、生態(tài)化大企業(yè)。這時，小企業(yè)或個人依靠自身的專業(yè)水平，可以與平臺實現(xiàn)合作共贏。前者賺取自身業(yè)務(wù)的利潤，平臺賺取綜合服務(wù)的利潤、系統(tǒng)的利潤，大家各取所需，各有發(fā)展。

因此，在未來，組織要實現(xiàn)平臺化的分布式生產(chǎn)，要將生產(chǎn)經(jīng)營微化，提供個性化的產(chǎn)品體驗，這也是未來組織變革的一個趨勢。

“打造平臺?態(tài)型企業(yè)五部曲”：

1.產(chǎn)業(yè)重構(gòu)

?態(tài)思維，?先是?種產(chǎn)業(yè)思維。任何?個企業(yè)的盈利模式和盈利能?都是基于特定的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的，對產(chǎn)業(yè)本質(zhì)與產(chǎn)業(yè)變?沒有深刻洞察的企業(yè)，妄談?態(tài)都是不合適的。

2.平臺賦能

戰(zhàn)略是環(huán)境的函數(shù)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化與組織效率的訴求推動著企業(yè)平臺化改造。

3.?才升級

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵在于完成組織升級。企業(yè)組織進化是?性特征演變、經(jīng)濟?態(tài)發(fā)展的必然結(jié)果。平臺化組織的4點特征：?戶中?、市場機制、賦能總部、孵化創(chuàng)新。

4.資本加速

打造平臺?態(tài)型企業(yè)必須兼具產(chǎn)業(yè)思維與資本思維。并購整合，成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)?關(guān)重要的?長?式。并購?訣：產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢，?才為先，?融為器

5.協(xié)同進化

?態(tài)制勝的關(guān)鍵在于協(xié)同效應(yīng)與進化能?。企業(yè)戰(zhàn)略布局的6種協(xié)同效應(yīng)：?戶協(xié)同、供應(yīng)鏈協(xié)同、管理協(xié)同、財務(wù)協(xié)同、市值協(xié)同、創(chuàng)新協(xié)同。

“互聯(lián)?將肢解所有?業(yè)”。

如何肢解？縱向，去中介化；橫向，去邊界化。互聯(lián)?第?波浪潮，是把?戶和企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)連在?起，形成了?戶信息與社交平臺、電商平臺，那么企業(yè)的其他環(huán)節(jié)，?如研發(fā)、設(shè)計、?產(chǎn)、原材料采購，是不是都可以再連接?遍？答案是肯定的。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)?這?波浪潮，就在不斷地連接企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，會誕?B2B的分銷平臺、原材料交易平臺、設(shè)計師平臺、?產(chǎn)制造平臺，等等。未來的產(chǎn)業(yè)格局，將從產(chǎn)業(yè)?態(tài)鏈進化為產(chǎn)業(yè)平臺?態(tài)?絡(luò)，個性化的環(huán)節(jié)會更加分散，標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)會更加集中。

平臺，作為新的市場主體在逐漸崛起。未來的產(chǎn)業(yè)?態(tài)當(dāng)中，?致會有這么三層平臺，

第?層，商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施平臺，?如做通信技術(shù)、能源技術(shù)、數(shù)據(jù)技術(shù)等，阿?巴巴馬云說“阿?要成為未來基礎(chǔ)設(shè)施的提供者”；

第?層，產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，在?個?產(chǎn)業(yè)?態(tài)的服務(wù)平臺，?如說這個產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈平臺、這個產(chǎn)業(yè)的?融平臺，韓都?舍要打造?個電商?級平臺，對接?級平臺應(yīng)對個性化的互聯(lián)?平品牌做好集成式的服務(wù)；

第三層，拼創(chuàng)意、拼設(shè)計的、拼研發(fā)的創(chuàng)客平臺。

平臺成為產(chǎn)業(yè)運營核?，以平臺為核?的產(chǎn)業(yè)?態(tài)將取代以超級企業(yè)為核?的產(chǎn)業(yè)集群。

《經(jīng)濟學(xué)?》雜志提到，制造業(yè)未來的競爭是平臺之爭。

未來?到??年，是創(chuàng)業(yè)者的黃?時代，機會就在隔?如隔?的?上，誰有能?削平?座?，誰就會獲得?個新認(rèn)知的定位，誰有能?削平多座?，誰就成為未來制造業(yè)的集?成者，具有更?的?業(yè)話語權(quán)和定價權(quán)，BATJ，在未來的?產(chǎn)業(yè)互聯(lián)?形態(tài)當(dāng)中很可能只是?個基礎(chǔ)應(yīng)?，?個標(biāo)配。

互聯(lián)?時代的游戲規(guī)則：要么?態(tài)，要么融??態(tài)。打造平臺?態(tài)級的公司，將成為產(chǎn)業(yè)王者的必由之路和必然之選。

美年?健康的俞總說：我前段時間?直在思考，像阿?巴巴、騰訊這樣的市值在萬億級的公司，仍能夠保持兩位數(shù)的增長，?很多中?企業(yè)跑得還快，為什么？這就是平臺?態(tài)的?量。

總結(jié)而言，三個平臺?態(tài)戰(zhàn)略范式：第?個， ?平擴展平臺。第?個， 垂直整合平臺。第三個， 創(chuàng)客組織平臺。

第?，?平擴展平臺

我們?nèi)ツ攴?wù)了?個傳統(tǒng)服裝企業(yè)，過去??年時間?直以休閑服飾為主。在我們發(fā)現(xiàn)了服裝產(chǎn)業(yè)存在著互聯(lián)?重構(gòu)機會之后，?家就決定?起孵化這個項?。下?談?wù)劥蛟飚a(chǎn)業(yè)互聯(lián)?B2B平臺的?個關(guān)鍵思考。

1、整個產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的邏輯是什么？哪個環(huán)節(jié)最容易切?？?輔料交易？分銷？還是品牌？我們認(rèn)為分銷領(lǐng)域存在巨?的重構(gòu)與整合空間。

2、做SaaS服務(wù)還是做交易平臺？Saas服務(wù)，是?個?具，黏性會??點，但是離交易?較遠(yuǎn)，那就意味著你可能規(guī)模增長沒有那么快。交易平臺，?戶規(guī)模?然會成長很快，兩種模式?jīng)]有優(yōu)劣，取決于產(chǎn)業(yè)狀況，最終都要?向產(chǎn)業(yè)平臺化。

3、撮合還是?營？這個也不必糾結(jié)。關(guān)鍵是你這種模式能不能給客戶帶來價值。如果你想給?戶提供“多”的體驗，很顯然你要撮合，不撮合不容易上規(guī)模。如果你想給?戶提供“好”的體驗，通過?營模式來嚴(yán)格把關(guān)供應(yīng)鏈，就是很?然的選擇。

4、垂直還是綜合？不是垂直沒前途，?是怎么垂直很關(guān)鍵。垂直品類不是最關(guān)鍵的，最關(guān)鍵的是垂直所帶來的?戶價值提升，你必須要對你所經(jīng)營的品類有?夠的了解。

5、盈利模式。基于信息流聚合可以做團購，甚?可以做半?營、?營；基于資?流聚合可以做第三??融服務(wù)。

6、平臺型商業(yè)模式的兩個基礎(chǔ)規(guī)律。?個是?絡(luò)效應(yīng)，?個是數(shù)字資產(chǎn)。數(shù)字化的環(huán)境之下，邊際成本?限趨于零，?絡(luò)效應(yīng)的存在，邊際收益?不斷增加，邊際效益和邊際成本的?限不交叉使得平臺規(guī)模?限延展。同時由于平臺上信息成本和溝通成本降低，交易成本不斷下降，平臺部分的替代了傳統(tǒng)市場，在平常上形成了開放的?規(guī)模橫向協(xié)作分?。

7、平臺的覆蓋效應(yīng)。假設(shè)產(chǎn)業(yè)未來會出現(xiàn)設(shè)計平臺、分銷平臺、制造平臺，哪個平臺可能更有價值呢？很難講，但是要提醒?家的是，我們今天做分銷流通的環(huán)節(jié)，?定要關(guān)注?業(yè)4.0，智能制造。只有和?業(yè)界、農(nóng)業(yè)界深度結(jié)合、連接，我們的平臺才具有持續(xù)的發(fā)展前景，否則我們的平臺很可能就會消失。

第二種平臺，垂直整合模式。

在互聯(lián)?時代，多為基于同??戶群體的范圍經(jīng)濟模式，這與傳統(tǒng)的價值鏈上下游整合還不?樣。我們服務(wù)過的?個客戶，是做戶外運動裝備的，企業(yè)要打造平臺?態(tài)，于是找到我們來梳理戰(zhàn)略。我們發(fā)現(xiàn)，戶外這個主題，是?種基于?戶場景的定位，那么意味著，不僅僅可以賣原來的戶外服裝、裝備，還可以賣戶外主題的旅游產(chǎn)品、甚?體育產(chǎn)品，這個企業(yè)也收購了部分旅游和體育項?。存量的資源也相對?較不錯，在這樣的背景下，我們幫助這家企業(yè)設(shè)計了其垂直整合模型。

我們認(rèn)為垂直整合模式，需要打造這樣四層價值壁壘。

第?層：?戶??。哪些場景可以接觸到?戶？這些場景必須有效地規(guī)劃和引導(dǎo)。?如線下的門店體系，線上的社區(qū)體系，甚?未來的裝備體系，等等。

第?層：?戶轉(zhuǎn)化。哪些?式可以增加?戶粘性，有效地促進?戶轉(zhuǎn)化？?如內(nèi)容運營體系、賽事運營體系、娛樂營銷體系，等等。

第三層：?戶體驗管理中?。需要在整個?態(tài)當(dāng)中設(shè)計產(chǎn)品經(jīng)理這個??，去為?戶體驗統(tǒng)?負(fù)責(zé)，并對產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)鏈進?嚴(yán)格把關(guān)。

第四層：?態(tài)系統(tǒng)?持中?。企業(yè)要打造賦能型總部平臺，重點打造戰(zhàn)略與投資并購平臺、?才經(jīng)營與??資源平臺，以及?戶與數(shù)據(jù)運營平臺。

第三種平臺，創(chuàng)客組織平臺

優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司往往有一些共識：

第?，董事長和總裁的?委寧愿空著。每個?的權(quán)?都應(yīng)該是有限的，雖然?們總喜歡享受權(quán)?帶來的決定?切的快感，這種感覺很好，但有的時候會聽不到真正的聲?。

第?，創(chuàng)始?股份?例應(yīng)該持續(xù)下降，天下總有能????強的?，他們愿意讓能?和貢獻(xiàn)超越??的員?在股份的?例上超越??，這樣對?才是最好的激勵。

第三，選育?才要適度寬松，管理要簡單化和民主化。

關(guān)于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，公司的制度是這樣設(shè)計的：

1.如果員?提出?個很好的點?，認(rèn)為這個產(chǎn)品未來應(yīng)該會有市場，公司就會提供?個標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研報告，讓他據(jù)此調(diào)研，可以調(diào)動公司資源來做此事。

2.公司戰(zhàn)略規(guī)劃部如果認(rèn)為調(diào)研合理，就會為他和項?先成??個事業(yè)部，確保讓產(chǎn)品有?年的銷售。

3.當(dāng)每個?的盈利都能保障的時候，就會為他成??個?公司，公司規(guī)定，要先持20%的股份。

4.團隊如果連續(xù)三年都能保持盈利的話，團隊將占60%股份，公司只占40%。現(xiàn)在這樣孵化出來的?公司有?余個，還有?些正在孵化中。

我們總結(jié)?下，組織平臺化的4個?向。

第?，?戶中?。

第?，市場機制。

第三，賦能總部。

第四，孵化創(chuàng)新。

如何選擇企業(yè)??的平臺?態(tài)的戰(zhàn)略范式？

?先，從產(chǎn)業(yè)出發(fā)，審視你的企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)有什么樣的變?趨勢與重構(gòu)邏輯，基于新的產(chǎn)業(yè)分?體系，設(shè)計戰(zhàn)略?標(biāo)與戰(zhàn)略路徑。產(chǎn)業(yè)是不是會出現(xiàn)數(shù)字化的互聯(lián)平臺？哪個環(huán)節(jié)會出現(xiàn)？這個平臺的邊界在哪?？我們該怎么定位？我從哪?切?？怎么和別?競爭合作？

其次，審視當(dāng)前的組織效率是否最佳？各模塊協(xié)同是否到位？是否有?夠強的創(chuàng)新動?？哪個環(huán)節(jié)可以進?平臺化改造？總部與創(chuàng)客單元如何分?？基于內(nèi)部分?規(guī)則，設(shè)計平臺化組織模式。如果你所處的?業(yè)的產(chǎn)業(yè)平臺化趨勢?較明顯，你要優(yōu)先思考這個產(chǎn)業(yè)平臺化該怎么?，然后調(diào)整你的組織適配。如果產(chǎn)業(yè)的平臺化趨勢不明顯，重點思考組織平臺該怎么做。

最后，引用德魯克的名言：

?個企業(yè)組織只能在企業(yè)家的思維空間之內(nèi)成長。?才升級，?先是企業(yè)家個?的認(rèn)知升級，個?認(rèn)知不升級，轉(zhuǎn)型?從談起。