當前，工業互聯網行業百花齊放、異彩紛呈，相較之前的政府層面的大力引導，現在整個行業逐漸發展走向了務實與創新，這也逐漸帶動了政府、產業、企業等各方面的熱情，因此，工業互聯網行業也出現了很多新的模式和新的業態。

比如，基于工業互聯網平臺的雙碳，致力于用平臺+雙碳的模式解決工業企業尤其是化工類企業的碳排放問題，比如工業互聯網平臺賦能園區，致力于園區整體的工業互聯網應用，涉及運營、管理和區內企業的業務賦能，比如在浙江等地開展的產業大腦、N+X等模式的推進，比如基于工業互聯網平臺的產業集群賦能、產教融合、產融結合等......

這些新思想、新模式的涌入在一定程度上豐富了工業互聯網的內涵，加深了工業互聯網的實際價值，有些新模式也在逐漸成為業內新的方向，其價值也越來越凸顯，但是，隨著越來越多新模式的持續推進和發展，很多的形態已經脫離了工業互聯網可以承載的內容，衍生出了很多的新的形態，這些新的形態貌似新模式，實際上卻是四不像，貌似新業態，但是卻缺乏基礎，背離了工業互聯網發展的初心。

我們實際上非常歡迎新模式的出現和發展，支持工業互聯網不斷地豐富自己的內涵，走向更大的未來，但是，需要提醒的是，我們需要在創新的同時，深刻把握工業發展的規律，恪守工業的基本原則，需要基于基本原則的基礎上進行創新發展，要記得初心和使命，而不是一味的為了創新而創新，只有這樣，工業互聯網才能有根有節，茁壯成長。

發展的基本原則

基于此，我認為需要在以下幾點明確我們恪守的原則，這些原則只是做了一些基本的列舉，僅作為拋磚引玉，供大家參考。

1、市場是檢驗價值的唯一標準

有時候，在我們經歷早期市場的時候，我們會看到很多新奇、有趣的模式和產品，他們邏輯清晰、內容豐富，貌似未來發展前景廣闊，這會吸引很多渴望接觸新鮮事物的從業者去探索和實踐，比如之前的區塊鏈、比特幣等，但是，隨著時間的推移、行業的發展，行業市場逐漸走深務實，行業客戶越來越挑剔、嚴謹，客戶會按照主流行業的要求去嚴格要求產品、價格、價值，交付能力、服務體系等，這些都會導致新行業新產品遇到新秀墻，如果邁不過去，就會跌入鴻溝，進入新行業發展的陷阱。

工業互聯網行業越來越呈現出這一趨勢，雖然貌似行業熱鬧，有些企業不分良莠走上了舞臺中央，但是一旦扒開靈魂，深度拷問，就會原型畢露，這樣的趨勢越來越明顯，潮水褪去裸泳者一定會現身。

因此，我認為市場是檢驗價值的唯一標準，尤其是隨著行業的不斷發展，凡是不以市場和客戶為導向的企業，未來發展一定會受挫，哪怕目前走在臺前，哪怕可能會上市，他們也一定會遇到天花板，只有堅持市場真理，全力為市場和客戶服務，以市場邏輯代替政策邏輯，才能有一個良性發展的未來。

2、工業互聯網發展宜“慢”不宜“快”

據我觀察，目前做工業互聯網的企業有很多都急于求成，他們急于站出來介紹自己的產品和案例，他們急于訴說自己的能力和價值，他們急于想把邏輯和模式閉環，但是就是業務和財務沒有閉環。

我認為，搞工業互聯網，不管是哪一個具體領域和賽道，都宜“慢”不宜“快”，快很容易，慢很難，因為真正的“快”是有條件的。

對于長期致力于工業數字化轉型的從業者來說，我們長期聚焦于傳統兩化融合的邏輯賽道，解決企業數字化轉型的路徑就是搞一堆軟件，解決一堆問題，不成體系、不閉環，管理的問題搞個ERP、HRM等管理軟件，業務的問題搞MES、WMS等業務軟件，生產的問題、研發的問題、物流的問題等等這些都用傳統的軟件去解決，貌似搞一個系統解決了暫時的問題，但是實際上會帶來業務模式不統一、數據割裂、信息孤島等各類問題，業務上的問題并沒有得到真正的解決，反而是慢了。

對于工業互聯網行業企業來說，未來做出一些所謂的典型客戶和案例，或者為了“跨”行業和領域而“跨”，拿一些并沒有經過大量實踐的方案和產品去服務客戶，急于求成，導致項目出現大量的交付問題，有些還聯合沒有深度合作的生態，進行產品的簡單拼接，而不是深度集成，可以想象，這樣的產品體系肯定無法滿足客戶的訴求，最終只會導致項目的失敗。

我們需要“慢”下來，一方面聚焦若干優勢行業，進行合理方案的打造，一方面需要做厚和做強產品，和有價值生態深度集成，降低交付壓力，只有這樣才能深度服務好客戶，打造工業互聯網良好口碑，彰顯工業互聯網實際價值。

需要記住，“慢”就是“快”，一味的求快反而慢。

3、發展的核心是好產品和好的商業模式

我堅持認為，一個企業，尤其是工業互聯網企業發展的核心是好產品和好的商業模式。

我們因為有好產品，所以我們可以滿足客戶的訴求，給客戶提供高性價比的產品，我們也因為有好產品，我們可以有好的基礎去不斷地根據市場需求完善產品能力，跟上市場發展趨勢，鎖定更多的客戶。

同時，也是因為我們的好產品，我們需要基于好產品構筑好的商業模式，包括我們的售賣體系、業務體系、服務體系等，將好產品以合理的、持續性的呈現客戶、服務客戶，同時企業也會獲得更好的收益。只有這樣才是一個合理的閉環邏輯，也只有這樣才能長久的為客戶帶來價值的同時，使企業獲得成長。

當前，我們看到工業互聯網行業的有些企業并沒有深刻理解其中的邏輯，有很多企業的產品和模式都不是特別好，他們只是因為品牌或者背景好才被大眾所熟悉，也可能獲得了一定的客戶認可，但是，我還是需要強調，如果真正的想在這個行業深耕需要抓住當前的風口期，打磨自己的產品，完善自己的合理的、切合實際的商業模式，否則就一定會被市場所淘汰。

4、不要陷入到傳統工業軟件項目交付的陷阱里

當前，我發現很多企業在以工業互聯網的名義做傳統業務的事情。

當然，其中的原因是因為平臺的價值不突出，客戶并沒有實際享受到平臺帶來的價值飛躍，因此，為了拿下項目，拿下客戶，很多企業就是以做軟件項目交付的模式去開展業務。

在這個過程中，客戶會根據自己的業務特點，對工業互聯網企業提出若干定制化需求，包括協議、中臺、數據、應用和部署方式等等，企業也會根據這樣的需求進行定制化開發，包括后期的定制化服務。

周而復始，循環往復，工業互聯網企業就陷入到了傳統做項目的泥潭里，無法自拔。

不斷地根據新的行業和客戶做市場策略的調整，不斷地需要銷售和解決方案根據市場需求改方案，不斷的根據客戶需求改報價、做匯報溝通，不斷地根據客戶的需求做二次需求變更，交付周期一拖再拖......銷售換了一批又一批，項目經理走了一批又一批，現狀還是沒有改善。

我們不能再這樣下去，我的建議是，我們需要構建合理的工業互聯網平臺產品體系，構建自己的基礎平臺、業務中臺、數據中臺、應用中臺等，我們需要組件式、套件化的產品組合，我們需要可配置、靈活的部署方式，我們需要快捷易用的生態產品組合方式.......總之，我們需要強大的產品組合，將自研和生態的產品聚合在一起，抹平交付的差異化，再通過培訓等方式解決大量交付的問題，也就是在產品上、生態上和管理上解決傳統項目交付的問題，走向產品式的交付邏輯。

5、要承認工業的復雜性

工業互聯網很多的項目失敗，客戶口碑不好，其中一個很主要的原因是因為我們沒有承認工業的復雜性。

行業專家郭朝暉老師在多個場合和他的文章里都有提及工業的復雜性，我非常認可和贊同。

我個人感覺，目前工業互聯網行業出現的很多新的形態和模式，都出現某種“大躍進”的趨勢。

好像大家都在追求大批量的解決工業企業需求的邏輯，好像大家都在致力于快速發展、快速跨行業跨領域，而不知道新的領域不是這么簡單，好像大家都希望通過工業互聯網平臺聚集各類工業軟件，賦能千行百業，但是大家好像都沒有達到預期，甚至自我懷疑......

為什么會出現這樣的問題和現狀，為什么我們這幾年貌似做了很多，但是實際上卻停滯不前。

是因為我們沒有真正承認和理解工業的復雜性。

工業的復雜性表現在很多方面，對于一個企業來說，生產現場的復雜，產線的復雜，工藝邏輯的復雜，工藝過程的復雜，訂單到成品的復雜，市場變化的復雜，管理的復雜，業務流程的復雜，人員的復雜......這些諸多方面的復雜構成了工業企業的復雜性組合，在《復雜》一書中以及我之前文中提及的混沌原理都有提及：復雜和簡單是兩個物種，也就是說，一旦到達復雜性的組合，其復雜程度遠遠超過一般的簡單的組合推理。對于一個工業企業來說如此，對于一個行業、產業來說更加如此。

可以想象，我們用一個僅僅發展幾年產業的產品體系，而且并沒有經過大量的市場和實踐證明（包括平臺、網絡和安全）去解決復雜性的工業問題，可想而知是會帶來多大的問題和挑戰，如果我們還不承認工業的復雜性，幻想僅僅通過自己一點三腳貓的功夫就可以全面“賦能”工業企業，要么是我們的智商問題，要么是客戶選擇有問題。

我們要承認工業的復雜性，同時也要有信心，復雜不可怕，只要堅持學習、努力打造產品、不斷實踐并從中學習，就一定會真正解決工業的復雜性問題，而真正使工業互聯網走向深層次賦能。

總結

發展工業互聯網是我國整體提升工業企業高質量發展的措施和路徑，工業互聯網也是工業企業開展數字化轉型的非常重要的載體和手段，在這個過程中，我們需要鼓勵新方法、新模式和新業態，我們需要用新除舊，激活市場，帶來行業更大的發展。

但是，我們同樣也應該看到，所有的“新”都是從“舊”的來的，舊并不是傳統和守舊，而是恪守基本原則的初心。

因此，我認為發展工業互聯網的重點不應該是開拓新思想、新模式和新業態，而是需要恪守基本原則，需要堅持守正創新。

守正是指固本培元、堅守正道，即堅持按照事物的本質要求和發展規律辦事；創新是指革故鼎新、推陳出新，即主動地進行創造性實踐，有目的地創造出新生事物。而守正創新即是遵循事物發展的客觀規律和本質要求，有目的、有意識地進行創造性實踐，從而產生出合目的性與合規律性的新型成果。

我相信，未來只要我們能夠堅持恪守基本原則，堅持守正創新，就一定會使工業互聯網在理論和實踐基礎上展現出新的未來。