以下內(nèi)容來(lái)自《從犀牛到獨(dú)角獸》，長(zhǎng)江商學(xué)院獲中譯出版社授權(quán)發(fā)布。不代表長(zhǎng)江商學(xué)院觀點(diǎn)。

縱觀近年來(lái)的企業(yè)排行榜位居前五的幾乎無(wú)一例外都是數(shù)字化公司。

數(shù)字技術(shù)已經(jīng)顛覆了我們的世界，以互聯(lián)網(wǎng)為鎧甲的獨(dú)角獸企業(yè)在市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭，而曾經(jīng)傳統(tǒng)企業(yè)的代表——“犀牛”企業(yè)（指?jìng)鹘y(tǒng)企業(yè)巨頭）卻表現(xiàn)平平。

“犀牛”企業(yè)并非沒(méi)有注意到勢(shì)如破竹的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，但根據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示只有20%左右的的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。“犀牛”企業(yè)的高管即便想出了萬(wàn)全之策，也無(wú)法保證最終能轉(zhuǎn)型成功。

從市場(chǎng)變化的反應(yīng)曲線圖中不難發(fā)現(xiàn)，在最初的“阻礙”和“憤怒”階段上，“犀牛”企業(yè)的心態(tài)往往是“數(shù)字化轉(zhuǎn)型不就是要使用數(shù)字系統(tǒng)么？”或者“我們幾十年前就采用數(shù)字技術(shù)了。”

正是基于這樣的心理，“犀牛”企業(yè)看起如火如荼地進(jìn)行了數(shù)字化轉(zhuǎn)型卻直接掉進(jìn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型陷阱，因?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型的根本并不是數(shù)字技術(shù)。

大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型還處于“反應(yīng)”階段，但其實(shí)單純地提升技術(shù)和產(chǎn)品并不足以應(yīng)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

在實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路途上，傳統(tǒng)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的積累和穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)變成了障礙，對(duì)于他們來(lái)講，數(shù)字化是一個(gè)全新的世界，傳統(tǒng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從犀牛到獨(dú)角獸的華麗變身，將面臨著7個(gè)十分致命的陷阱。

陷阱一：“追隨者策略”

谷歌不是第一家搜索引擎公司，臉書(shū)和推特也不是第一家社交媒體網(wǎng)站。

在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中，絕大多數(shù)的成功企業(yè)都不是所謂的“先行者”。在先行者試錯(cuò)之后，那些更聰明、更有耐心的企業(yè)，可以從中總結(jié)出一份避雷指南，避免不必要的資源浪費(fèi)，這就是所謂的“追隨者原則”。

但這條“黃金法則”并不適用于數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

大部分轉(zhuǎn)型失敗的“犀牛”企業(yè)都會(huì)先觀察市場(chǎng)，然后對(duì)于新技術(shù)進(jìn)行小范圍的試點(diǎn)，再進(jìn)行推廣，這就直接導(dǎo)致他們掉進(jìn)轉(zhuǎn)型陷阱。

首先，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本問(wèn)題并不是解決技術(shù)問(wèn)題，而且企業(yè)內(nèi)部整體的信念結(jié)構(gòu)。只關(guān)注技術(shù)，又受限于資金的“犀牛”企業(yè)們，在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性的轉(zhuǎn)型過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，這種所謂的“實(shí)驗(yàn)”并不會(huì)得到有效的反饋，不僅浪費(fèi)了時(shí)間和資金，也消磨了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的信心。

其次，回顧近年來(lái)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有哪家企業(yè)是通過(guò)復(fù)制其他企業(yè)經(jīng)驗(yàn)而轉(zhuǎn)型成功，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)商業(yè)整體，每一家企業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的，選擇其他企業(yè)的案例無(wú)疑是浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)并不會(huì)進(jìn)行小步驟、試點(diǎn)、監(jiān)測(cè)投資回報(bào)等流程，而是對(duì)自己看好的機(jī)會(huì)投入100%的努力和足夠的資源。

陷阱二：試圖分散數(shù)字化風(fēng)險(xiǎn)

在不確定時(shí)代，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)或者企業(yè)可以一帆風(fēng)順的發(fā)展，分散風(fēng)險(xiǎn)的確是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不得不考慮的策略，但是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中如果過(guò)分的重視分散風(fēng)險(xiǎn)，往往代表著缺乏自信和決心。

如果企業(yè)內(nèi)部對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一直采取著相對(duì)不自信的態(tài)度，那么即便重金引進(jìn)數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品，也不會(huì)有明顯的成效。

但這恰恰是諸多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)首先考慮的戰(zhàn)略。

“犀牛”企業(yè)想要轉(zhuǎn)型，首先要弄清楚數(shù)字化項(xiàng)目與數(shù)字化行業(yè)的區(qū)別，對(duì)于企業(yè)來(lái)講運(yùn)行許多小項(xiàng)目，看似規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)則掉進(jìn)了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的陷阱當(dāng)中。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的獨(dú)特之處在于，成功的轉(zhuǎn)型并不是從小積累起來(lái)的，而且是通過(guò)內(nèi)部堅(jiān)定且有魄力的轉(zhuǎn)型愿景而得來(lái)的。

陷阱三：協(xié)同效應(yīng)

每一個(gè)成功的企業(yè)都離不開(kāi)事半功倍的經(jīng)營(yíng)方法，作為傳統(tǒng)企業(yè)中的領(lǐng)軍部分“犀牛”企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中勢(shì)必通過(guò)成功部署“協(xié)同效應(yīng)”達(dá)到了“1+1＞2”的成功。

但在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中協(xié)同也是無(wú)數(shù)企業(yè)紛紛落入的陷阱。

通常情況下，尋求協(xié)同效應(yīng)是企業(yè)內(nèi)部組建數(shù)字化團(tuán)隊(duì)的第一步，并被納入KPI，此時(shí)新項(xiàng)目也必須承擔(dān)相應(yīng)的企業(yè)成本。

但這對(duì)于新成立的數(shù)字化業(yè)務(wù)十分不利，因?yàn)閰f(xié)同的業(yè)務(wù)成本通常需要考慮外部控制，每一個(gè)新的創(chuàng)意也需要考慮市場(chǎng)性。當(dāng)面對(duì)符合公司成本要求的產(chǎn)品，往往得不到客戶的認(rèn)可時(shí)，“犀牛”企業(yè)中的數(shù)字化部門(mén)，往往在市場(chǎng)上表現(xiàn)平庸，且主要依賴母公司的品牌實(shí)力。

尤其是沉迷“數(shù)字渠道”+“實(shí)體店”的協(xié)同效應(yīng)是導(dǎo)致許多“犀牛”企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型失敗的根本原因，看似為客戶提供了更加豐富的產(chǎn)品又付出了諸多的努力，但由于運(yùn)營(yíng)效率等問(wèn)題，實(shí)際上是拱手把自己的客戶送給了快速增長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

陷阱四：忽視企業(yè)固有組織結(jié)構(gòu)

新一代的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者往往都十分重視數(shù)字化領(lǐng)域，并立志以最短的時(shí)間為企業(yè)實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型，許多企業(yè)甚至把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為扭虧為盈的核心任務(wù)。

意識(shí)到數(shù)字化的重要性并在關(guān)鍵領(lǐng)域積極開(kāi)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型是成功轉(zhuǎn)型的第一步，但是在不重構(gòu)企業(yè)組織的背景下，就盲目創(chuàng)造數(shù)字化時(shí)代產(chǎn)品，是諸多企業(yè)都誤入的歧途。

這背后深層次的原因是“犀牛”企業(yè)內(nèi)部的權(quán)利游戲。

與獨(dú)角獸企業(yè)不同，傳統(tǒng)企業(yè)的所有員工都生存在嚴(yán)格的等級(jí)制度當(dāng)中，錯(cuò)誤就是錯(cuò)誤，并且一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤一定會(huì)有人為錯(cuò)誤受到懲罰。

但充滿變革性的數(shù)字化項(xiàng)目，往往需要大膽試錯(cuò)。但對(duì)于“犀牛”企業(yè)來(lái)講，為犯過(guò)錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人提供更多預(yù)算和權(quán)利簡(jiǎn)直不可能。

因此，即便有敏銳的市場(chǎng)反饋，對(duì)數(shù)字化充分的重視，但忽視傳統(tǒng)企業(yè)的固有結(jié)構(gòu)，最后面對(duì)的結(jié)果很有可能是：敗相初現(xiàn)，企業(yè)內(nèi)部開(kāi)始將項(xiàng)目失敗和轉(zhuǎn)型失敗的焦慮歸咎于數(shù)字化團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致項(xiàng)目因失敗被召回，該團(tuán)隊(duì)成為替罪羊。

即便公司內(nèi)部依舊有堅(jiān)定的數(shù)字化轉(zhuǎn)型決心，大家也會(huì)都因?yàn)榭吹较刃姓叩氖∠聢?chǎng)而選擇遠(yuǎn)離數(shù)字化項(xiàng)目。

陷阱五：盲目崇拜咨詢公司

在“犀牛”企業(yè)的文化背景中，任何重大項(xiàng)目都需要指派專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)咨詢公司也成了傳統(tǒng)企業(yè)的首選。

咨詢公司的研究人員通過(guò)研究和分析把復(fù)雜的現(xiàn)象歸納得清晰且可行，這種看似完美又專(zhuān)業(yè)的商業(yè)模式卻又是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一大陷阱。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程不是通過(guò)學(xué)習(xí)和分析就能解決的問(wèn)題，而是需要通過(guò)改變自身思維方式從而改變行為的過(guò)程，這就與咨詢公司從根本上產(chǎn)生了分歧。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新經(jīng)濟(jì)之間有著密不可分的邏輯，而這種邏輯挑戰(zhàn)著整個(gè)商業(yè)思維。

“犀牛”企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層真正應(yīng)該意識(shí)到的是：未來(lái)是不能通過(guò)分析預(yù)期的，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也并不存在令人安心的過(guò)渡。但咨詢公司提供的恰恰就是通過(guò)邏輯和計(jì)算的分析和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)渡方案。

在現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中，很少有人會(huì)單純依據(jù)邏輯來(lái)行動(dòng)，而亟待轉(zhuǎn)型的“犀牛”們需要的也不是智力上的優(yōu)越和邏輯上的嚴(yán)謹(jǐn)，而是行動(dòng)的意志力。

陷阱六：通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)企業(yè)在面對(duì)新經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，決定通過(guò)收購(gòu)獨(dú)角獸企業(yè)實(shí)現(xiàn)顛覆性轉(zhuǎn)型，使得本來(lái)的“犀牛”一躍成為“獨(dú)角獸”。

但其實(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)在收購(gòu)獨(dú)角獸企業(yè)后，大部分的業(yè)務(wù)依舊會(huì)按照傳統(tǒng)的方式運(yùn)行，這樣這筆大價(jià)錢(qián)的收購(gòu)不僅沒(méi)有對(duì)于企業(yè)帶來(lái)顯著改善，反而使得被收購(gòu)的獨(dú)角獸企業(yè)變得很難與同行競(jìng)爭(zhēng)。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上，固有的收購(gòu)路線是“犀牛”企業(yè)們都面臨的陷阱。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講把數(shù)字化占率的成敗押在并購(gòu)交易上是十分冒險(xiǎn)的。

通常獨(dú)角獸企業(yè)的價(jià)值是被高估的，他們的估值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短期內(nèi)所產(chǎn)生的回報(bào)的。因此傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)獨(dú)角獸企業(yè)的收購(gòu)的重點(diǎn)不應(yīng)是交易本身，而是交易之后的益處，但通過(guò)觀察來(lái)看，被收購(gòu)的獨(dú)角獸企業(yè)并不會(huì)推動(dòng)“犀牛”企業(yè)走向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

對(duì)于獨(dú)角獸企業(yè)來(lái)說(shuō)“犀牛”企業(yè)是完全相反的商業(yè)世界，但當(dāng)一家實(shí)力雄厚且曾經(jīng)輝煌的“犀牛”企業(yè)收購(gòu)獨(dú)角獸企業(yè)后勢(shì)必會(huì)把本有的內(nèi)部紀(jì)律灌輸其中。

但獨(dú)角獸企業(yè)的特點(diǎn)就是自由和無(wú)畏邊界，因此此時(shí)的內(nèi)部紀(jì)律很大程度上減弱了獨(dú)角獸的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，不僅沒(méi)有能力推動(dòng)“犀牛”企業(yè)前進(jìn)，反而把自己脫下了水。

不僅如此，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)是一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)個(gè)體，只改變其中一個(gè)或幾個(gè)部分很容易帶來(lái)整個(gè)系統(tǒng)的崩潰，因此“犀牛”和獨(dú)角獸的合體是沒(méi)有意義的。

陷阱七：虛假成功

許多“犀牛”企業(yè)在邁出數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一步之后就放慢了發(fā)展的腳步，在新經(jīng)濟(jì)的背景下，客戶會(huì)要求企業(yè)產(chǎn)出越來(lái)越多的價(jià)值，這對(duì)于實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)無(wú)疑又加劇了一份挑戰(zhàn)加之外部投資者的關(guān)注都會(huì)在企業(yè)邁出數(shù)字化轉(zhuǎn)型第一步后進(jìn)行干擾。

其實(shí)傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中大可不必在意這些干擾，因?yàn)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型一旦成功，自身和客戶都會(huì)首先得知。

“犀牛”企業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)中的龍頭，在成功的道路上深諳不斷反思，維持穩(wěn)定的道理，但是這恰恰是數(shù)字化轉(zhuǎn)型中需要適度摒棄的。

數(shù)字化的轉(zhuǎn)型并不是目的而是不斷創(chuàng)新的變革之路，因?yàn)槿魏螌で蠓€(wěn)定的心態(tài)都會(huì)影響轉(zhuǎn)型的成果。

了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的這七個(gè)陷阱我們不難發(fā)現(xiàn)，諸多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的根源依舊是意識(shí)與內(nèi)在。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是全新的道路與方向，絕不僅僅是通過(guò)技術(shù)進(jìn)步就可以解決的，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)世界里，“犀牛”們需要被徹底重塑，才有可能實(shí)現(xiàn)向獨(dú)角獸的跨越，重新成為商業(yè)領(lǐng)袖。