商品主數據是什么？

首先，我們先看看什么是商品？

教科書上講：商品就是為交換而生產（或用于交換）的對他人或社會有用的勞動產品。我們從三個層面理解商品的定義：

第一，商品必須是勞動產品，如果不是勞動獲得就不能是商品，例如：陽光，空氣。第二，商品是用來交換的，遠古時候是以物易物，現代社會是用貨幣交易。如果一個產品生產出來只是自己用，那也不能稱之為商品。

第三，商品是有價值的，對他人有用才會發生交換。

其次，我們再看看什么是主數據？

關于主數據，一直被譽為企業的“黃金數據”，它是企業各系統、各部門之間需要共享的核心實體數據。我在《主數據的3大特征、4個超越和3個二八原則》中對主數據的定義曾經做過詳細的解讀，有興趣可以看下。

最后，在了解了什么是商品，什么是主數據之后，商品主數據的定義就呼之欲出了。

筆者理解：商品主數據就是需要在企業內部各系統、各部門之間，以及企業與企業之間進行交換共享的有價值的產品數據。

對企業而言，生產的產品對社會和他人而言肯定是有價值的，也一定是用來交換的。因此，從概念上來講商品主數據和產品主數據就是一個概念！

商品主數據中的兩個重要概念

商品是用來交換/交易的，因此商品主數據常見于流通領域，例如：商超、電商、倉庫、物流等企業。在商品主數據或商品編碼中，涉及兩個非常重要的概念：SPU和SKU。

1、什么是SPU？

SPU = Standard Product Unit （標準化產品單元），SPU是商品相同屬性信息聚合的最小單位，是一組可復用、易檢索的標準化屬性信息的集合，該屬性集合描述了產品的一組特性。

通俗點講，屬性值、特性相同的商品就可以稱為一個SPU。

以服裝為例，面料+款式，可以確定一件衣服的SPU；

以手機為例，華為mate40+產地（中國）+毛重（200克），可以確定一個手機的SPU；

我們將SPU相關的屬性，稱為商品的基本屬性，例如：面料、款式是衣服的基本屬性；品牌、型號、產地、毛重、尺寸等是手機的基本屬性。

2、什么是SKU？

SKU=Stock Keeping Unit（庫存量單位），SKU是物理上不可分割的最小存貨單元，也就是說一款商品，可以根據SKU來確定具體的貨物存量。

以服裝為例，相同面料、相同款式，但不同尺碼、不同顏色的衣服有多個SKU；

以手機為例，相同品牌、相同型號、相同產地，但不同顏色、不同規格版本的手機有多個SKU；

我們將影響SKU數量相關的屬性稱為SKU屬性，例如：顏色、尺碼是衣服的SKU屬性；手機顏色、規格版本是手機的SKU屬性。

一個商品SKU的數量取決于SKU屬性多少，它是所有SKU屬性集合的笛卡爾積。例如：上邊舉的華為手機，它有三種顏色：?釉白色、亮黑色、秘銀色，兩個版本：8GB+128GB全網通、8GB+256GB全網通，那么這款手機的SKU數量就有3*2=6（個）6個SKU。

SKU與商品包裝規格相關，商品的所有屬性都相同，包裝不同，其就有多個SKU，例如：超市賣的灌裝啤酒，單個裝是一個SKU，9個一打是一個SKU，12灌包裝的也是一個SKU，24灌一箱的還是一個SKU。

3、SPU與SKU的關系及應用場景

通常，SPU和SKU是一對多的關系，一個SPU至少包含1個或多個SKU，如下圖：

SPU是商品品類的最小單位，每個商品對應一個SPU，常用于生產粗排計劃、財務核算、數據統計等業務場景中。

SKU是商品的最小庫存單位，每個商品對應多個SKU，常用于企業商品的備貨管理、銷售管理（線上商城、線下門店）、工廠生產等業務場景中。

并不是所有企業的商品管理都需要用到SPU、SKU，具體使用哪種商品編碼形式主要取決于企業的業務形態、管理精細化程度等。

商品編碼與物料編碼的關系

商品主數據常用于商品流通行業，例如：商店、超市、電商平臺以及與其相關的倉庫、物料等企業。

而在制造、能源等工業型企業，物料主數據則是一個非常重要的概念。在工業型企業生產經營管理的五要素“人、機、料、法、環”中，料就是指物料。物料主數據管理的是否規范、統一、準確在一定程度上反映了企業的管理精細化程度和企業的管理水平。

那么，在工業型企業中有沒有商品SPU、SKU的概念呢？如果有的話，它與物料編碼有什么區別和關系嗎？

答案是肯定的。

在食品、飲料、煙草、藥品及日用品等一些消費品制造企業，同樣需要用SKU、SPU進行商品管理。

在做年度/季度/月度生產計劃時候，無法具體到SKU屬性，這個時候所需的物料編碼顆粒度較粗，每個品類是具有相同屬性組合，這個組合即為一個SPU。企業可以用這個SPU進行原材料采購、編制成本預算等。這個時候，物料編碼=SPU。

而在分銷、生產、出入庫等業務中，要求物料的顆粒度需要細化到每個SKU屬性，這個時候的物料是通過物料編碼+SKU屬性進行管理。例如在SAP系統中，通過物料基本信息的“增強字段”功能進行物料屬性的擴展，形成可以細化到由每個SKU屬性組合的SKU編碼。

商品主數據如何管理和應用？

關于商品主數據SPU、SKU的管理和應用其實并沒有標準的方案，也有很多工業制造企業并沒有商品主數據的概念，都是通過物料主數據來管理的。

電商平臺的SKU主要用來管理商品的價格，建立商品的價格體系，通過SPU+SKU的價格體系來管理電子商務中的上架商品。SKU縱貫商品的上架、在線商品瀏覽、商品的交易、物流管理、售后管理等等一系列商品生命周期管理中。

但，即便都是電商平臺對于SPU、SKU的管理和應用也是不一樣的。例如，同樣一件商品（華為mate40）在淘寶是一個SPU對應一個網頁鏈接，然后通過選擇SKU屬性（機身顏色、存儲容量、套餐等）在下單或加入購物車的環節確定SKU。而在京東，前臺頁面是沒有SPU的概念的，它是一個網頁鏈接直接對應一個SKU，所以我們在京東購物選擇不同SKU屬性的時候，會出現頁面跳轉的情況。

在工廠側，從接收銷售訂單到生產排程，完成生產，質量檢驗、入庫、出庫等整個過程中，都需要用SKU，SKU貫穿在商品從銷售到售后的全生命周期中。

但在財務核算、成本預算等業務環節中，無法精確到每個SKU屬性，或是SKU屬性對成本計算的影響非常小，可以忽略不計，這時候只管理到SPU或物理編碼就可以了。因此，對一些既有工廠又有分銷業務的綜合企業，既需要有物料編碼，也要有SKU。因為，SKU是通過物料編碼+SKU屬性生成，也就是說SKU信息中包含了物料編碼信息，這樣，企業就可以通過該維度信息進行數據的統計和分析，為企業的成本核算、編制預算、制定生產計劃等業務提供決策依據。

寫在最后的話

今天大概介紹了一下商品主數據SPU、SKU的概念和應用場景。在快消品行業，商品主數據貫穿企業整個主價值鏈的業務活動中，是企業最核心的數據。關于商品主數據管理，除了以上我所講的內容，在實際管理中還需要系統性規劃和定義商品的分類、編碼（SPU、SKU）、屬性模型、值域范圍等標準；明確每類商品主數據的歸口部門、管理組織、角色職責、管理流程；確定商品主數據的來源系統、使用系統等等。

另外，對于商品主數據編碼，也并非顆粒度越細越好，由于每個企業的管理現狀以及管理精細化要求不同，對SPU、SKU管理就會有不同的需求，具體要什么樣的商品主數據方案，還需要結合企業的管理現狀、應用場景去設置。