? ? ? ?第一部分 互聯(lián)網(wǎng)及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程

? ? ? ?1、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景。

? ? ? ?在講工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之前呢，我們得了解互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程。

? ? ? ?之前我們講互聯(lián)網(wǎng)，大部分都是在講消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，以阿里、騰訊、百度為代表的。

? ? ? ?消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)呢，比較偏重于前臺(tái)，后臺(tái)切入的比較少，為什么呢？因?yàn)樽鳛橹圃斓暮笈_(tái)，它的運(yùn)營(yíng)流程、制造技術(shù)比較復(fù)雜，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的流量時(shí)代，還沒有出現(xiàn)能夠把這些運(yùn)營(yíng)后臺(tái)統(tǒng)括起來的技術(shù)，但是隨著技術(shù)的進(jìn)步，比如說芯片的技術(shù)、傳感器的技術(shù)，云存儲(chǔ)的技術(shù)，工業(yè)APP的開發(fā)，所以才有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展。

? ? ? ?2、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念。

? ? ? ?工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從本質(zhì)是中臺(tái)產(chǎn)品，它是指新一代的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)跟制造業(yè)深度融合的一個(gè)產(chǎn)物，它是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展的重要的基礎(chǔ)設(shè)施。它是把人、機(jī)、產(chǎn)品進(jìn)行全面的互聯(lián)，然后再把這些要素鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈全面對(duì)接起來的平臺(tái)，從而形成一個(gè)全新的生產(chǎn)制造和服務(wù)體系。

? ? ? ?所以，大家千萬(wàn)不要認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等同于生產(chǎn)車間的自動(dòng)化、智能化，這樣的想法就狹隘了。事實(shí)上，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以跟制造業(yè)的全價(jià)值鏈流程進(jìn)行各個(gè)領(lǐng)域的融合。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是數(shù)字化的典型時(shí)代產(chǎn)品，注重企業(yè)價(jià)值的重構(gòu)，與信息化時(shí)代注重流程再造不同，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)注重企業(yè)整體價(jià)值的提升。

? ? ? ?我推薦一本書數(shù)字化的書，數(shù)字化方面我看了接近50本，我給大家推薦的肯定是篩選過，有價(jià)值，不會(huì)浪費(fèi)大家時(shí)間，而且是寫的特別好的。這本書我看了兩遍，年前看了一遍，年后看了一遍，是原來PTC的人寫的，我個(gè)人認(rèn)為寫的特別好。

? ? ? ?在這本書里面呢，它不僅把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念解釋解釋的通俗易懂，還把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟研發(fā)、制造、銷售、運(yùn)營(yíng)如何做結(jié)合的一些場(chǎng)景也表達(dá)的很清楚，因?yàn)镻TC他們?cè)谶M(jìn)入中國(guó)之前，已經(jīng)在國(guó)外做了很多實(shí)踐了，所以呢，大家看書也不要去多看亂看，真的，我看書最大的體會(huì)就是跟著別人看，因?yàn)榭磿呛芑〞r(shí)間的，如果你選錯(cuò)了書，最后又沒有吸收到營(yíng)養(yǎng)，你會(huì)很失落的。當(dāng)然不講這個(gè)題外話，我們回到主題。

? ? ? ?3、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容。

? ? ? ?工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)呢？其實(shí)它就是有四層架構(gòu)，首先你要在機(jī)子上裝一堆傳感器網(wǎng)關(guān)，對(duì)吧？你要把這些數(shù)據(jù)收集上來，比如說這個(gè)機(jī)子的能耗數(shù)據(jù)，震動(dòng)幅度，對(duì)吧，這個(gè)你需要傳感器感知到，這個(gè)就是我們第一層就是這些，叫感知層；第二層呢，你抓取到了這么多的數(shù)據(jù)啊，你得有個(gè)地方把它存儲(chǔ)起來，傳統(tǒng)的搞個(gè)服務(wù)器，搞個(gè)機(jī)箱，肯定是不夠用的，只有云存儲(chǔ)才能解決這種技術(shù)，大的企業(yè)自己建云存儲(chǔ)，自己建機(jī)房，小的企業(yè)那就用公有云，這個(gè)就是他們所說的iaas，像現(xiàn)在國(guó)際上比較著名的，全球做的最大的亞馬遜的aws，全球做做的老二微軟，那當(dāng)然也有一些做專業(yè)的公有云的，比如說甲骨文Oracle，他做美國(guó)海軍的，像中國(guó)做的比較大的華為云、騰訊云、阿里云；第三收集來的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的清洗、分類、整理、運(yùn)算，最后輸出對(duì)你工廠生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、運(yùn)營(yíng)有用的一些東西，這個(gè)叫pass層，pass的意思很簡(jiǎn)單，就是把一堆米飯、胡蘿卜做成你想吃的飯菜的意思；數(shù)據(jù)運(yùn)算出來的，結(jié)果得有一個(gè)很方便的界面，來工工廠、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量管理、銷售的人來使用，所以你就需要一些工業(yè)APP，這個(gè)叫應(yīng)用層，那比如說哈，你原來工廠要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，完全就是靠人工統(tǒng)計(jì)，靠一堆打印出來的表單，現(xiàn)在直接機(jī)子就幫你在線統(tǒng)計(jì)了，而且會(huì)呈現(xiàn)在你手機(jī)上的這個(gè)叫透明化工廠的APP上面，這就效率高多了，因?yàn)閷?shí)時(shí)在線統(tǒng)計(jì)，你原來的紙質(zhì)化統(tǒng)計(jì)啊，都是事后統(tǒng)計(jì)，就質(zhì)量問題已經(jīng)產(chǎn)生了，你只是事后總結(jié)而已，現(xiàn)在可以實(shí)時(shí)處理問題了。

? ? ? ?4、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作用。

? ? ? ?講完了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基本概念和基本構(gòu)成，我們來看看工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，它有什么作用？

? ? ? ?最核心的呢，其實(shí)它是有四化啊，我們說哪四化呢？首先呢，就是它能夠解決智能化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)單個(gè)機(jī)子啊，到一條產(chǎn)線，到一個(gè)車間，甚至到一個(gè)工廠，智能化決策和動(dòng)態(tài)的優(yōu)化，它能夠提升生產(chǎn)的效率，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，以及降低生產(chǎn)的成本。

? ? ? ?第二個(gè)呢，就是它可以做網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同，因?yàn)樗且粋€(gè)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)呢，可以多個(gè)工工位，多個(gè)工廠可以在線實(shí)時(shí)共享，所以它就能夠形成眾包、眾創(chuàng)協(xié)同設(shè)計(jì)，協(xié)同制造及垂直電商這樣的一些新模式，它能夠大幅的縮短產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間，降低制造成本，縮短產(chǎn)品上市的周期。

? ? ? ?第三個(gè)就是個(gè)性化定制，我在海爾的空調(diào)工廠的現(xiàn)場(chǎng)看到了新婚夫婦把他們的結(jié)婚照直接打印在空調(diào)上面，那這個(gè)就是一個(gè)個(gè)性化定制的服務(wù)。在沒有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的時(shí)候，你能不能做，能做但效率不高，你成本也做不過來。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就可以根據(jù)用戶的個(gè)性化需求，組織柔性制造，實(shí)現(xiàn)低成本、大規(guī)模的定制。

? ? ? ?那最后就是服務(wù)化延伸，讓三一重工他也搞了個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，是梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)他兒子搞的，小梁總這個(gè)樹根工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司搞在廣州，做售后工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就是三一的挖土機(jī)呢，賣出去之后他要做車子的保養(yǎng)，耗材的更換，零部件的維修，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，預(yù)測(cè)什么部件什么時(shí)候保養(yǎng)、維修什么時(shí)候更換；第二個(gè)也可以在線的監(jiān)測(cè)，哪里出故障，迅速的到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)。當(dāng)然這個(gè)呢，全球做的最好的還并不是三一，而是日本的小松，小松在沒有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之前，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的數(shù)字化。

? ? ? ?當(dāng)然了，除了這四化，現(xiàn)在有一個(gè)比較新的數(shù)字化決策，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以提高管理者的決策效率。數(shù)字化決策呢，就是讓管理者不要去管人機(jī)料法環(huán)那些日常瑣事，讓研發(fā)的人不要去查資料，機(jī)器去做，而是讓他們把真正的時(shí)間用在去做創(chuàng)造效益和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意的東西上。因?yàn)槟切﹤鹘y(tǒng)的工作都可以通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的知識(shí)庫(kù)、運(yùn)算庫(kù)來解決，所以管理者就回歸到經(jīng)營(yíng)的角角色，而不是天天去做管理的PDCA。

? ? ? ?5、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)公司。

? ? ? ?國(guó)內(nèi)做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的公司很多，國(guó)外也很多，總體上這里面有各種背景進(jìn)來的，目前有這樣四種啊，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司，他們發(fā)展速度都非常快，大家可以見證，在2022年有很多這樣的公司會(huì)上科創(chuàng)板。

? ? ? ?做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司呢，一個(gè)就是制造業(yè)的龍頭，海爾啊，美的啊，他們?cè)诩译娦袠I(yè)把他們的本身就領(lǐng)先的研發(fā)制造流程呢，共享給中小企業(yè)用，但是現(xiàn)在呢，他們是通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把他們最核心的KNOW-HOW拿出來分享，他們的優(yōu)勢(shì)就是他們特別懂制造業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程（OT），他們的劣勢(shì)就是他們平臺(tái)化的技術(shù)有限，不可能像it公司那么樣的懂平臺(tái);所以就自然講到第二類就是像阿里犀牛制造這樣的公司進(jìn)來做工業(yè)，他們的優(yōu)勢(shì)就是他們的運(yùn)算能力，但他們的劣勢(shì)就是他們對(duì)工業(yè)行業(yè)的本身的理解不夠;第三類呢，就原來做ICT的，那就像華為這樣的公司，他做一些服務(wù)，做基站的。他確實(shí)是有一些存儲(chǔ)的優(yōu)勢(shì)\運(yùn)算的優(yōu)勢(shì)，但他也就是不懂行業(yè)生態(tài)構(gòu)建的能力也有限，因?yàn)樽鲆粋€(gè)平臺(tái)不是靠你一家公司，就像一座森林，不可能光靠單項(xiàng)能力就能撐起一座森林，還要有草，小松鼠、泥土、苔蘚，不可能一家公司全部都能提供，所以包括華為在內(nèi)，專注的做自己的領(lǐng)域，它對(duì)生態(tài)的構(gòu)建它是不足的，這也就是華為跟蘋果最大的差距；最后就是科研院所出來做這個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，基本上呢，他們這個(gè)體質(zhì)比較固化，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力很差。

? ? ? ?在國(guó)內(nèi)做的比較好的，大概也就是那幾家，像海爾卡奧斯，這是大家公認(rèn)的，規(guī)模也做的最大的，當(dāng)然銷售額也沒很多，大概20個(gè)億左右；然后再就是富士康工業(yè)互聯(lián)啊，三一的樹根工業(yè)互聯(lián)，這幾家是做的比較有代表性的。他們?cè)诠ば挪康慕M織下呢，做了一個(gè)評(píng)定，叫雙跨平臺(tái)啊。就跨行業(yè)、跨地域這樣的一個(gè)雙跨平臺(tái)。其實(shí)每一家都有每家擅長(zhǎng)的行業(yè)，像美的，它那個(gè)顯然就是對(duì)家電這一塊相對(duì)的擅長(zhǎng)一些，像重慶有個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司忽米，原來宗申摩托出來的，所以它對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)制造更有經(jīng)驗(yàn)。像寧波的藍(lán)卓，做標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)的，現(xiàn)在也做離散型制造的平臺(tái)了。

國(guó)外的呢，應(yīng)該說非常專業(yè)，最早是GE，就是通用公司提出來做的，但是GE工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)你提的太早了，前人栽樹后人乘涼，它已經(jīng)倒閉了，現(xiàn)在國(guó)外做的主流的還是西門子等，而且西門子是我個(gè)人認(rèn)為全球最好的，全球第一家數(shù)字化燈塔工廠，也是西門子做的。其他還有很多啊，施耐德啊，PTC啊，有一堆呢，主要是以美國(guó)和西歐的為主。

? ? ? ?第二部分 ?工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)催生制造業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新

? ? ? ?那我們的傳統(tǒng)工廠怎么樣利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做商業(yè)模式創(chuàng)新呢？我今天這個(gè)課不是講技術(shù)，前面講的這一半呢，是給大家科普一些基本知識(shí)，第二部分我匯集了一下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的管理模式大概有9種發(fā)展方向和應(yīng)用場(chǎng)景，我們一點(diǎn)一點(diǎn)的來分享。

? ? ? ?1、數(shù)字化管理。

? ? ? ?第一大類呢，就是數(shù)字化管理這一塊，就現(xiàn)在就可以做資產(chǎn)管理。我隨便舉個(gè)例子呢，你原來一汽、上海汽車這些主機(jī)廠，他把他的自己的資產(chǎn)的模具，給下游的一級(jí)配套汽車零部件公司用，但模具的資產(chǎn)安全、修磨服務(wù)，沒有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候就出現(xiàn)了模具丟失，模具不能正常維護(hù)等情況。有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之后，就可以在線的監(jiān)測(cè)資產(chǎn)是否安全，在線的做故障預(yù)警、故障診斷，還能夠做預(yù)測(cè)性提前的一些防護(hù)，這樣新的模式就出來了，可以保障主機(jī)廠的資產(chǎn)安全，而且可以實(shí)時(shí)的知道資產(chǎn)的利用效率，也有效的保護(hù)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)。因?yàn)槠嚵悴考S也不是很老實(shí)的，他們會(huì)把合資企業(yè)的模具掉給民營(yíng)企業(yè)主機(jī)廠去用，就出現(xiàn)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移，因?yàn)楹芏嗟暮诵募夹g(shù)都體現(xiàn)在模具上面。

? ? ? ?第二個(gè)呢，就是運(yùn)營(yíng)管理，主要就是做成本控制、資源優(yōu)化和精準(zhǔn)營(yíng)銷。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)說到底就是個(gè)中臺(tái)，中臺(tái)是個(gè)什么意思呢？銷售市場(chǎng)是前臺(tái)，生產(chǎn)制造是后臺(tái)，中臺(tái)就是把前臺(tái)跟后臺(tái)更好的銜接在一起的，這樣的一種運(yùn)作組織。有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中臺(tái)呢，用數(shù)字化的工具就能夠更加優(yōu)化精準(zhǔn)的做預(yù)算，做備品備件，做績(jī)效管理。比如說你原來一臺(tái)機(jī)子需要配100個(gè)螺母，100個(gè)這樣的東西的時(shí)候，其實(shí)你真正六個(gè)月之內(nèi)他才用到60個(gè)，但是現(xiàn)在你就不需要買那么多，你可能買到70個(gè)、80個(gè)，所以你就對(duì)應(yīng)的節(jié)省了成本。

? ? ? ?那第三個(gè)呢，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，它還可以做組織管理創(chuàng)新。嗯，原來你沒有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，是做不到自組織，也做不到零工模式的。你現(xiàn)在有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，就可以眾包、眾創(chuàng)，你就不一定要自己的專職員工，比如說研發(fā)、CAE協(xié)同設(shè)計(jì)開發(fā)的，你就可以讓一些科研院所、大學(xué)機(jī)構(gòu)跟你一塊來做，并不一定非要自己成立個(gè)研發(fā)部門，所有的都得自己做，而且很多企業(yè)里面研發(fā)它其實(shí)是注重開發(fā)，不注重研究，因?yàn)樗麤]有研究的能力，你知道吧，所以他有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究的事情，就可以交給那些更專業(yè)的社會(huì)機(jī)構(gòu)來做，國(guó)家機(jī)構(gòu)來做研究。自組織工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，通過我前面講過的課提到的，類似于Google工業(yè)眼鏡這樣一個(gè)員工在裝一臺(tái)機(jī)子在生產(chǎn)一個(gè)零件，那個(gè)Google的眼鏡存儲(chǔ)了所有的圖紙，他要你管理人員去管他干嘛呢？他就根據(jù)眼鏡的提示，連所謂的sop標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程都可以省掉了，因?yàn)槟抢锩娑紩?huì)告訴他就可以實(shí)現(xiàn)新人的快速上手。

? ? ? ?2、智能化生產(chǎn)。

? ? ? ?第二類呢，就是智能化生產(chǎn)，首先就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，會(huì)用很多智能的設(shè)備去監(jiān)控它的這個(gè)生產(chǎn)機(jī)器的生產(chǎn)狀態(tài)，他采集他的溫度、電壓、電流、震動(dòng)這樣的數(shù)據(jù)，它就可以做數(shù)字孿生，什么意思呢？一臺(tái)實(shí)體的機(jī)子，然后還有一個(gè)線上的，跟機(jī)子1 : 1的，這樣的實(shí)時(shí)的一個(gè)機(jī)子的運(yùn)作圖，能夠?qū)崿F(xiàn)全面的、實(shí)時(shí)的精確的機(jī)子狀態(tài)感知，感知了狀態(tài)自然就可以做設(shè)備故障的診斷、保養(yǎng)，這樣就可以做預(yù)測(cè)性維護(hù)，那你的機(jī)子不壞，已經(jīng)能夠提前治未病一樣的，對(duì)吧？你還沒有病，我就提前給你做治療，那是不是你生產(chǎn)的效率更高呢？

? ? ? ?其次智能產(chǎn)線，我剛才說離散型行業(yè)，他原來是存在的很多數(shù)據(jù)煙囪，數(shù)據(jù)孤島，因?yàn)樵瓉碓谛畔⒒瘯r(shí)代啊，它都是基于流程來打造這些的，各有各的系統(tǒng)，比如說我們常見的MES、ERP，還有CAE/CAD/CAM這些工業(yè)軟件，大家各管各的，而且又是不同品牌、不同的軟件公司提供的。軟件之間的協(xié)同是一個(gè)問題，現(xiàn)在有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)，就可以把包括原來SCADA在內(nèi)的這些所有的東西，用這個(gè)中臺(tái)統(tǒng)一化處理，就能夠?qū)崿F(xiàn)智能制造里面的精準(zhǔn)化、柔性化和敏捷化，這樣就提高了制造的效率。

? ? ? ?再就是智能服務(wù)了，一個(gè)是通過供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理可以預(yù)判供應(yīng)管理的風(fēng)險(xiǎn)，自動(dòng)的降低供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)，比如說美的，他就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了中央空調(diào)生產(chǎn)下線，馬上就被車子拖走，如果預(yù)測(cè)到了這個(gè)采購(gòu)需求不正常，產(chǎn)線就減少產(chǎn)量，基本上把原來物流存儲(chǔ)的費(fèi)用和應(yīng)發(fā)未發(fā)貨物資金占用的費(fèi)用全部節(jié)省掉了。同樣的道理，智能服務(wù)還可以應(yīng)用在產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)上、精準(zhǔn)營(yíng)銷上、智慧物流上。

? ? ? ?3、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同。

? ? ? ?第三大類就是網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同這種商業(yè)模式。第一個(gè)就協(xié)同設(shè)計(jì)，比如研發(fā)的需求分析、架構(gòu)設(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、仿真驗(yàn)證，基于模型的設(shè)計(jì)；研發(fā)流程，將串行的單一的管理擴(kuò)展為并行的，跨地域、跨專業(yè)、跨學(xué)科高度融合的共同研發(fā)模式。

? ? ? ?再就是協(xié)同制造，利用云制造，利用云牌才利用共享制造，就可以把原來這些分散的東西，集約化的來做。舉個(gè)例子，東莞那有個(gè)叫一刀切的模式，原來你做冰箱的鈑金廠，現(xiàn)在跟做小家電的鈑金廠全部放在一個(gè)工廠，生產(chǎn)一個(gè)大板，切完冰箱的板材，還可以切小家電的板材。鍍鋅鋼板就實(shí)現(xiàn)了高效的應(yīng)用，對(duì)吧？那大家知道原來切完冰箱的，剩下的邊角料就當(dāng)二手料賣了，二手料是很不值錢的，那你現(xiàn)在一塊料綜合最大化效率使用，就提高了效益。而且你原來東莞的鈑金切割加工設(shè)備大家都得配，現(xiàn)在服務(wù)外包你配給那些切割效率最好的那個(gè)同行來做就好了。為什么原來做不了，因?yàn)樵瓉頉]有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，信息不對(duì)稱罷了。

? ? ? ?協(xié)同運(yùn)維是吧，那通過這種工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行設(shè)備協(xié)同、知識(shí)協(xié)同，原來沒有這些數(shù)據(jù)是做不到協(xié)同。協(xié)同應(yīng)用的場(chǎng)景太多了，研發(fā)過程協(xié)同，制造過程協(xié)同，銷售、物流都可以協(xié)同。

? ? ? ?第四點(diǎn)也就是網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同的最后一點(diǎn)，供應(yīng)鏈協(xié)同，就是你可以向管理自己車間一樣，精準(zhǔn)的去管理你的供應(yīng)商，無論是你自己的制造鏈的供應(yīng)商，還是說社會(huì)化的一些供應(yīng)鏈、物流企業(yè)都可以做到，你生產(chǎn)出來的東西馬上快速的出去，以前沒有數(shù)據(jù)怎么協(xié)同？

? ? ? ?4、個(gè)性化定制。

? ? ? ?個(gè)性化定制，比如說少品種大批量的定制。家電，服裝，汽車行業(yè)對(duì)這個(gè)需求就特別大了，比如說寶馬，它現(xiàn)在會(huì)搞消費(fèi)者個(gè)性化套裝，原來沒有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就沒有辦法實(shí)現(xiàn)敏捷化制造，現(xiàn)在有了這個(gè)，就馬上可以把需求信息自動(dòng)的轉(zhuǎn)化為工廠工藝的語(yǔ)言，研發(fā)，生產(chǎn)就馬上可以快速的直接去做了。你像原來企業(yè)的物控部、商務(wù)計(jì)劃部，這兩個(gè)部門都可以省掉了，因?yàn)楝F(xiàn)在他通過平臺(tái)，通過機(jī)器就把你商務(wù)訂單轉(zhuǎn)生產(chǎn)訂單，什么技術(shù)評(píng)審、產(chǎn)能評(píng)審，這些全部都給在線化智能處理掉了，這樣就提高了效率。節(jié)省了時(shí)間，消費(fèi)者就可以快速拿到他想要的東西。同樣的一個(gè)寶馬車型，他可以多付個(gè)五萬(wàn)、八萬(wàn)，因?yàn)樗袀€(gè)性化在里面。

? ? ? ?多品種小批量的定制。現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合增材技術(shù)，我們知道所有的傳統(tǒng)的制造業(yè)都是減材制造，比如就是把一個(gè)大塊的原料鋼板，按照鈑金切割加工的要求，把它由大變小，變成零件，組成部件，再組裝成一個(gè)成品。那現(xiàn)在3D打印是什么意思呢？增材技術(shù)就所有的東西是由小到多，你需要多少原料就給你多少原料，塑料粒子就給你塑料粒子，你金屬就給你金屬粉末，然后你用3D打印的技術(shù)快速的就制造出來，你要的那種數(shù)量又不多、成本不敏感，但是要求交貨周期要快。比如說航空發(fā)動(dòng)機(jī)，尤其是法國(guó)達(dá)索給法國(guó)這個(gè)軍方陣風(fēng)戰(zhàn)斗機(jī)，現(xiàn)在都在用增材技術(shù)，杭州有一家做的非常好的，我去過他們公司的，確實(shí)是很先進(jìn)，連那個(gè)強(qiáng)森嬰兒奶瓶的奶嘴，已經(jīng)用3D打印在做了。

? ? ? ?5、服務(wù)化延伸。

? ? ? ?服務(wù)化延伸，就是產(chǎn)品的效能提升，設(shè)備健康管理，設(shè)備融資租賃，工業(yè)產(chǎn)品的遠(yuǎn)程運(yùn)維，它就特別適合三一重工、徐工、中聯(lián)重工這樣帶售前、售后的重服務(wù)的企業(yè)。

? ? ? ?產(chǎn)業(yè)鏈的增值服務(wù)，你想有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，他就知道東莞的某某五金加工片區(qū)，大家在幾月份哪一個(gè)周哪一天需要多少噸鋼板，那這樣子進(jìn)行集采，那肯定是集采的成本便宜啊，那以前為什么不敢呢？因?yàn)樗I了之后不知道要賣給誰(shuí)，第二個(gè)也不知道怎么樣做精準(zhǔn)的對(duì)接，對(duì)吧？那所以說現(xiàn)在有了這個(gè)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，他就馬上就可以做供應(yīng)鏈的管理。

? ? ? ?供應(yīng)鏈金融，其實(shí)很多公司都已經(jīng)通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，用區(qū)塊鏈的技術(shù)，已經(jīng)在做這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融了，對(duì)吧，比如說你是吉利的這個(gè)供應(yīng)商。吉利呢，給銀行簽個(gè)合約，零部件供應(yīng)商因?yàn)槟阍瓉韽募抢锬玫截浛钜齻€(gè)月甚至六個(gè)月，但是你現(xiàn)在做零部件呢，你手上現(xiàn)金已經(jīng)沒有了，這個(gè)時(shí)候呢，你拿著你跟吉利主機(jī)廠這種合同，去做銀行的訂單的貸款，那這個(gè)產(chǎn)生的收益呢，供應(yīng)鏈金融公司掙一點(diǎn)運(yùn)維費(fèi)用，各方都皆大歡喜啊。雖然是銀行出了錢，但是銀行也掙了利息呀，他不怕風(fēng)險(xiǎn)什么，因?yàn)橹滥氵@個(gè)是要賣給吉利的；吉利也平白無故的多掙了供應(yīng)鏈金融的一些錢，大家知道嗎？在美的之外還有一個(gè)美的，就是老何他兒子搞的規(guī)模也很大，大部分都是做供應(yīng)鏈金融；零部件工廠什么好處，你雖然付出點(diǎn)利息，但是你提前拿到了錢了，現(xiàn)在所有的生意不是說沒有單子，沒有利潤(rùn)，而是沒現(xiàn)金流；供應(yīng)鏈金融公司，它通過整合這幾家，通過區(qū)塊鏈的技術(shù)，通過銀行資金的閉環(huán)管理，去掉風(fēng)險(xiǎn)，自己還能拿到一個(gè)點(diǎn)不等的手續(xù)費(fèi)，那不得了，你不要小看這一個(gè)點(diǎn)，那一個(gè)億就100萬(wàn)了對(duì)吧，那通常有些大流水的不得了啊，所以好的供應(yīng)鏈金融公司都會(huì)吸引戰(zhàn)略性股東，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的企業(yè)，這樣才能發(fā)展更快嘛。

? ? ? ?6、零工經(jīng)濟(jì)。

? ? ? ?原來自己一家工廠要做研發(fā)制造、商務(wù)、物流，現(xiàn)在通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以讓企業(yè)內(nèi)部或者中小企業(yè)、企業(yè)外部的中小企業(yè)跟你一塊來做，這不就綜合解決嗎？那你還有一些完全不搭界，行業(yè)創(chuàng)新性的一些想法，就可以運(yùn)用到你自己這個(gè)行業(yè)。這個(gè)大類方向就叫零工經(jīng)濟(jì)。

? ? ? ?再就是兼職的創(chuàng)客。你把你的這個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)搭建起來了，數(shù)據(jù)采集起來了，那這個(gè)數(shù)據(jù)怎么樣更好地用它，那就是由具體的APP開發(fā)商他們?nèi)ラ_發(fā)，那你工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司以及制造業(yè)企業(yè)有能力投工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的就可以收平臺(tái)費(fèi)呀。比如蘋果ios上這些聽音樂的，蘋果要分錢。

? ? ? ?工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還可以做雙創(chuàng)孵化平臺(tái)，一個(gè)是提高公共資源的匯聚，第二個(gè)可以做內(nèi)部創(chuàng)客的孵化，那海爾集團(tuán)已經(jīng)用卡奧斯在做這個(gè)事情，那當(dāng)然也可以做中小企業(yè)的外包服務(wù)，像資源協(xié)同，項(xiàng)目協(xié)同，就是把這些平臺(tái)大型的計(jì)劃分解成小環(huán)節(jié)、小任務(wù)，推動(dòng)人、機(jī)器、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的互通，用數(shù)據(jù)流帶動(dòng)綜合效率的提高。

? ? ? ?7、共享制造。

? ? ? ?制造能力共享，前面也提過了，一刀切就這個(gè)意思，創(chuàng)新能力共享就是共享，研發(fā)服務(wù)能力共享是什么意思呢？就是你后面的這些物流，倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品，檢測(cè)驗(yàn)貨，驗(yàn)廠，金融資本方案咨詢，檢測(cè)認(rèn)證，這些都可以去共享，你有了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)才能共享。比如檢測(cè)以前還不是自己要去找TUV、SGS這樣一家家的找，那你現(xiàn)在共享了之后，不光是效率高了，其實(shí)你共享的檢測(cè)費(fèi)用也低了。

? ? ? ?8、現(xiàn)代供應(yīng)鏈。

? ? ? ?現(xiàn)代供應(yīng)鏈的協(xié)同，柔性供應(yīng)鏈和智慧物流是所有工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面應(yīng)用最快的。

? ? ? ?今天下午啊，我跟成都的一個(gè)朋友，他正在幫京東做貨運(yùn)無人機(jī)的協(xié)同開發(fā)，這無人機(jī)它只是個(gè)運(yùn)載的工具而已，從哪里起飛，運(yùn)多少東西，什么品種，運(yùn)到哪里，電池夠不夠用，這個(gè)都需要依托于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)協(xié)同的。

? ? ? ?再就是產(chǎn)業(yè)鏈金融，剛才前面講了融資租賃，那也可以做互聯(lián)網(wǎng)信貸呀，你說通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)知道你有多少臺(tái)機(jī)子，機(jī)子有沒有用電，生產(chǎn)出多少產(chǎn)品，有沒有被賣掉，有沒有被物流出去。那銀行放貸就顯得很簡(jiǎn)單，那還需要做授信評(píng)估嘛？對(duì)吧。那最后就精準(zhǔn)投保，你很多研發(fā)出來的設(shè)備也好，技術(shù)也好，就可以做精準(zhǔn)的投保，保險(xiǎn)是可以增加這個(gè)企業(yè)的安全程度，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的。那保險(xiǎn)公司為什么敢干？因?yàn)楝F(xiàn)在有大數(shù)據(jù)的嗎？以前沒有他怎么敢干呢？怎么敢替你擔(dān)保了？

? ? ? ?第三部分、我建議大家在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代珍惜制造業(yè)革新經(jīng)營(yíng)模式的機(jī)遇。

? ? ? ?今天總共講了28種商業(yè)模式創(chuàng)新模式，為什么說工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一旦切入到制造業(yè)，就叫制造業(yè)商業(yè)模式可以大爆炸呢？確實(shí)大家都覺得做制造業(yè)苦逼，現(xiàn)在大家還對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有點(diǎn)陌生，還對(duì)投入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資還有點(diǎn)畏手畏腳。

? ? ? ?我們要承認(rèn)，現(xiàn)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是在快速成長(zhǎng)階段，難免出現(xiàn)這樣那樣的問題。比如說工廠對(duì)上工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作用的擔(dān)心，對(duì)自己生產(chǎn)數(shù)據(jù)安全性的擔(dān)心，以及對(duì)自己自身的運(yùn)營(yíng)能力的擔(dān)心，對(duì)自己投資成本負(fù)擔(dān)的擔(dān)心，這些我們都能理解。

? ? ? ?但是你想想，當(dāng)你一個(gè)制造業(yè)企業(yè)能夠達(dá)到跟美的制造一樣的智能制造和先進(jìn)工藝的水平，這是多么大的一個(gè)提升！美的是通過這么大的工廠，那么多的工程師和研發(fā)做出來的知識(shí)，一夜之間就復(fù)制給你用了，不光是能夠提升你的效率，還能夠提升你的品質(zhì)，更重要的是能夠提升你的經(jīng)驗(yàn)管理水平。

? ? ? ?數(shù)字化時(shí)代，就像我在深圳跨年演講的，你擋是擋不住的，你依然可以說，你開你的汽車，我坐我的馬車，我能不能從騎個(gè)馬到北京，你當(dāng)然能，但是你騎馬再快，沒有飛機(jī)快，而且現(xiàn)在中國(guó)的路，讓不讓你騎馬，也是個(gè)問題。

? ? ? ?所以各位啊，制造業(yè)不難，太難了。但同時(shí)制造業(yè)的人太懶了！

? ? ? ?大家肯定會(huì)噴我，你在這里胡說八道，沒有比制造業(yè)的人更敬業(yè)、更辛苦的。因?yàn)楣S人早上七點(diǎn)鐘起床，晚上十點(diǎn)鐘下班，沒日沒夜，全年無休，從這個(gè)角度，他們是勤勞的。但是從經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新上面，他們是懶惰的，只知道幾十年前師傅是這么做的，這個(gè)螺絲往右用的力度3/4，一切基于傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)。他不肯動(dòng)腦筋，就像所有人造汽車，就覺得就應(yīng)該有焊接車間、總裝車間、切割鈑金加工車間，但是馬斯克一來，他就覺得為什么汽車要拼湊呢，不能直接一個(gè)大模具去鑄造下去嗎？特斯拉里面吃的苦，要吃動(dòng)腦筋的苦呢，既然動(dòng)了這個(gè)腦筋，它就要利用鋁車身來實(shí)現(xiàn)它這些東西，全車鋁壓鑄，馬斯克吃的是動(dòng)腦筋的苦。

? ? ? ?制造業(yè)是大有可為的，是能夠賺大錢的。做制造業(yè)其實(shí)是最好的商業(yè)模式，一次投入，多年穩(wěn)定回報(bào)。之所以現(xiàn)在制造業(yè)做的這么難看，是因?yàn)榇蠹易龅耐|(zhì)化，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是你做差異化戰(zhàn)略最好的通路。

? ? ? ?說到底，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也好，還是未來的很多技術(shù)也好，都是對(duì)經(jīng)營(yíng)效率的提升。而經(jīng)營(yíng)效率提升最有效的工具就是經(jīng)營(yíng)模式的提升。經(jīng)營(yíng)模式包括商業(yè)模式的提升，為什么我花這么多精力研究商業(yè)模式啊？因?yàn)槲铱吹搅颂喙S的、太多流通行業(yè)的人，只知道做管理，不知道做經(jīng)營(yíng)，這也就是我每個(gè)禮拜講一個(gè)商業(yè)模式案例的初衷！

? ? ? ?我希望管理者回歸到經(jīng)營(yíng)角色的本位，而不是天天去做PDCA。要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)動(dòng)腦筋的苦，體力活的苦以后盡量讓機(jī)器去吃。枯燥的、有規(guī)律的、成模型的，盡量讓機(jī)器去吃。經(jīng)營(yíng)者，尤其是高管，應(yīng)該多去做對(duì)企業(yè)降本、增收、提質(zhì)這三個(gè)方向的有創(chuàng)造力的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。