商業(yè)環(huán)境變遷 企業(yè)競爭轉(zhuǎn)向消費者心智

在改革開放之前，中國處于短缺經(jīng)濟時代，由于供小于求，因此產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來，便被搶購一空，市場以需求為導(dǎo)向。“大家在改革開放第一個30年都聽過一些耳熟能詳?shù)脑挘热缇葡悴慌孪镒由睿阒罏槭裁磫幔窟@是因為那時候酒很少。”

改革開放以來，中國經(jīng)濟取得了舉世矚目的成績。從1978年至今的四十年間，人民物質(zhì)生活水平和社會發(fā)展水平大幅度提高，中國逐漸從短缺經(jīng)濟時代進入到過剩經(jīng)濟時代，這也導(dǎo)致市場逐漸從以需求為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向以競爭為導(dǎo)向，中國的商業(yè)環(huán)境開始變遷。

商業(yè)環(huán)境的變遷也相應(yīng)導(dǎo)致企業(yè)的競爭方向發(fā)生了改變。在短缺經(jīng)濟時代，企業(yè)管理的主要精力在于產(chǎn)品，一是提高生產(chǎn)效率，二是優(yōu)化生產(chǎn)質(zhì)量。不過隨著中國商業(yè)環(huán)境的改變，產(chǎn)品本身已經(jīng)不是企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)之間競爭的本質(zhì)已經(jīng)轉(zhuǎn)向消費者心智。對于這一變化，“商業(yè)環(huán)境的變化決定了今天的商戰(zhàn)是以打贏為導(dǎo)向，最終的目的在消費者心智，需要在消費者的大腦中把你的品牌掛上去。”熱云數(shù)據(jù)等企業(yè)的同時，也建議更多的大數(shù)據(jù)企業(yè)聚焦細(xì)分市場，利用精準(zhǔn)定位走出差異化之路。

行業(yè)競爭加劇 聚焦細(xì)分是重要突圍方式

隨著大數(shù)據(jù)成為國家戰(zhàn)略，越來越多的企業(yè)加入大數(shù)據(jù)掘金浪潮，創(chuàng)業(yè)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和傳統(tǒng)IT廠商加速投資并購以爭奪市場領(lǐng)袖地位，同時，開源技術(shù)逐步降低了企業(yè)進軍大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的門檻，導(dǎo)致大數(shù)據(jù)行業(yè)競爭日漸激烈。

面對激烈的市場競爭，大數(shù)據(jù)企業(yè)首先要解決的是生存問題。對此，面對華為、百度、阿里巴巴、中國電信、騰訊這些大數(shù)據(jù)公司，中小企業(yè)想要生存就必須聚焦細(xì)分市場，用“小而美”去對抗巨頭企業(yè)的“大而全”。“科技行業(yè)的競爭尤其激烈，聚焦細(xì)分是很好的突圍方式。”

在大數(shù)據(jù)行業(yè)中，通過聚焦細(xì)分領(lǐng)域找到流量入口從而實現(xiàn)盈利是一種典型的商業(yè)模式。 “麥當(dāng)勞在美國本土市場和中國市場最早以巨無霸漢堡吸引顧客，從而把生意做大，使周圍房產(chǎn)變熱，然后再把低價租過來的房子出租，從而增加了一種盈利模式。”麥當(dāng)勞為例對這一商業(yè)模式進行了解釋，“所以盡管麥當(dāng)勞通過巨無霸讓消費者記住了自己的品牌，但它更大的收入來源卻是房地產(chǎn)收益。”

熱云數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)伊始就只專注于移動游戲，并從移動游戲入手打開市場，目前已為10000家以上移動游戲和移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)，覆蓋超過10億移動終端設(shè)備，服務(wù)超過50多家上市企業(yè)，成為大數(shù)據(jù)行業(yè)中重要的企業(yè)之一。

當(dāng)下，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國的商業(yè)環(huán)境也發(fā)生著深刻的變革，行業(yè)競爭日漸激烈，企業(yè)之間角逐的戰(zhàn)場已轉(zhuǎn)向消費者心智，大數(shù)據(jù)行業(yè)同樣如此。面對這一現(xiàn)象，