新入職、新行業，新人如何快速搞懂它的業務？新領域、新業務，投資人如何快速搞明白一個公司？新商機、新模式，創業者如何快速一個業務的商業前景？

推薦大家使用商業模式畫布，它可以讓你輕松看透商業模式。

對新入職員工、想快速了解一個領域的投資者、了解一個業務是否有商業前景的創業者等來說，都有非常重要的價值。

商業模式畫布(Business Model Canvas)，是亞歷山大·奧斯特瓦德在《商業模式新生代》中提出的一種用于描述商業模式、可視化商業模式、評估商業模式以及改變商業模式的通用語言。它由9個模塊構成，幫助創業者理清為“細分客戶提供獨有價值”，從而催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶、合理解決問題的工具。

簡單來說，商業畫布通過以上九個模塊因素，幫助你分析你的商業模式是否能幫助你的產品活下去。

商業畫布最核心的九宮格可以幫助公司創業者、企業領導、投資者等厘清四個關鍵問題：

?1）獲取核心用戶群體的需求、核心價值點

?2）更好的評估所需的核心資源

?3）確定關鍵有效的行為、方法

?4）梳理更清晰的成本結構，計算投入產出比

接下來我們來講講商業畫布的九宮格：

1、客戶細分（Customer Segments）：我們為誰提供服務？為誰創造價值？誰是我們的重要客戶？

任何一個企業或組織都會服務于一個或多個客戶群體，但沒有一個產品或服務可以滿足全部人群的需求，產品規劃中應明確到底該服務哪些細分的客戶群/用戶群。

2、價值主張（Value Propositions）：我們為客戶提供什么樣的產品或服務？一個企業的價值主張在于解決客戶的問題和滿足客戶的需求。

3、渠道通路（Channels）：我們用什么樣的渠道將價值主張（商品）傳達（賣）給客戶？渠道通路就是將企業的價值主張通過溝通、分發以及銷售渠道傳遞給客戶。

4、客戶關系（Customer Relationships）：如何與客戶建立聯系，維護客戶關系（讓他再買）？客戶關系以客戶群體位單位建立和維護。

5、收入來源（Revenue Streams）：將價值主張成功提供給客戶，從每個客戶群體中獲取現金收入。

6、核心資源（Key Resources）：為實現以上各項元素的供給和交付，我們所擁有的核心的有競爭優勢的資源是什么？

7、關鍵業務（Key Activities）：為了達成商業模式，實現供給和交付，我們要做的關鍵業務是什么？

8、重要合作（Key Partnerships）：讓商業模式有效運行所需要的重要供應商和合作伙伴是誰？

好的商業模式需要好的聯盟，幫助我們獲得資源降低風險。

9、成本結構（Cost Structure）：商業模式有效運行所需的所有成本是什么？成本結構取決于經濟模式中的各項元素。

以上是商業畫布九宮格的詳細介紹，為了讓大家更快的理解，接下來會結合案例為大家介紹商業畫布在實際商業行為中的應用。

商業畫布將商業模式核心元素標準化，再通過九宮格的圖形化方式幫助我們可視化分析模塊之間的關系，接下來通過兩家公司的商業模式為大家示例。

（1）阿里巴巴商業畫布

阿里巴巴相信路人皆識，很多人也都經常使用，它的價值主張是讓人足不出戶實現購物、讓商家更容易做生意和幫創業公司提供安全穩定的設施，節省開支，它的服務群體主要是大眾消費者、中小商家和創業公司，圍繞這些群體，通過一系列方式實現它的價值主張。

（2）某廉價航空公司商業畫布

這個廉價航空公司的價值主張很明確，就是為控制預算成功的旅行者提供廉價機票，汽車租賃公司、酒店和保險公司使他們的重要合作伙伴，他們主要通過售票、機上購物、額外托運行李等服務獲得收入，只要能cover住飛機維修、機場停泊、培訓等費用，就是實現良好的商業運行。

眼睛未必能看會，希望大家也可以做一張自己公司的商業畫布，也許你上半年工作中遇到的困境，皆可迎難而解。

經過以上案例的介紹，想必有些小伙伴已經躍躍欲試，準備總結一下自己公司的商業畫布，別急，小編按例為大家準備了模板。當然，如果你能自己做，小編歡迎之至。

（1）商業畫布模板

（2）商業模式畫布

（3）商業模式畫布

（4）手繪便簽風格商業畫布