? ? ??15城齊站臺、600+政務云項目落地，華為云憑什么？

? ? ??1月3日報道，直到2021年的倒數(shù)第二天——12月30日，以“智變·質變”為主題的華為云城市峰會2021還在珠?；馃徇M行。12月31日，2021年的最后一天，華為云終于完成了橫跨南北的深圳、蘇州、長沙、合肥、南昌、成都、青島、貴陽、烏蘭察布等15城巡回，為2021年的“巡城之旅”畫上一個圓滿句號。覆蓋15個行業(yè)客戶、伙伴，政企云項目數(shù)刷新至600+……實際上，從更加直接的銷售業(yè)績來看，2021年也無疑是華為云碩果累累的一年。據(jù)統(tǒng)計，華為云在2021年拿下了全國最大金額的智慧城市項目，以9.74億元深圳交通運輸一體化智慧平臺項目在全國70多個億級智慧城市項目中脫穎而出，此外還拿下多個數(shù)字政務、數(shù)字孿生城市等相關的億級項目。推測華為云今年的業(yè)績有望延續(xù)去年快速增長的勢頭。根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC報告，華為云位居中國政務云基礎架構市場領導者象限，蟬聯(lián)中國政務云市場第一。相比于阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)玩家，華為在2017年才正式入局云服務，并沒有占據(jù)很好的先機，但華為顯然在以更快的加速度迎頭趕超。盡管不是創(chuàng)業(yè)公司，華為云卻展現(xiàn)出比創(chuàng)業(yè)公司更拼的沖勁。華為云如何在短期內快速贏得眾多政企伙伴和客戶？這些伙伴或客戶又為什么選擇華為云？借華為云的視野，我們又能看到什么樣的行業(yè)新機遇？沿著華為云城市峰會2021的步伐，我們或許能找到一些答案。華為云城市峰會自2019年起開始舉辦，目前已不僅是華為云的客戶伙伴鏈接平臺，更成為華為聯(lián)合行業(yè)，用技術賦能城市和產(chǎn)業(yè)進化的最忠實見證。

? ? ??01一年跑15城華為云的“城市故事”如何開始？

? ? ??作為我國智慧城市的先行地，東南部發(fā)達城市依然是華為云城市峰會今年持續(xù)輸出子彈的一大主戰(zhàn)場。

? ? ??2021年4月，江蘇省工信廳與其簽署了“數(shù)字經(jīng)濟”合作框架協(xié)議；11月，在深圳，華為云與當?shù)氐呢S圖科技、萬順叫車等深圳企業(yè)簽訂一系列合作，在智慧城市項目的基礎上，發(fā)力產(chǎn)業(yè)智能化。包括開頭提到的9.74億元大單也是來自深圳這樣的一線城市。但同時值得一提的是，在2021年，華為云的步伐同時向更多下沉到中、西、北部，甚至到更多二三線城市開疆擴土。比如在5月，華為云與青島政府和企業(yè)簽署重磅項目；6月，在廣西區(qū)域總部的落地，并簽署智慧城市建設合作協(xié)議；同月，與南昌市攜手發(fā)布“洪城智能體”；9月，在烏蘭察布大區(qū)的數(shù)據(jù)中心正式開服。在現(xiàn)場，這些市區(qū)的市委書記或市長這樣的一把手都親自出席，表現(xiàn)出極高重視度。

? ? ??▲華為云城市峰會2021巡回城市一位華為云城市峰會的內部人士告訴我們，2021年通過跑了多城發(fā)現(xiàn)，相比于之前各大城市盛行的不同委辦局自建分散的政務云，更多城市產(chǎn)生了“集約化”需求——在整個城市建一個統(tǒng)一的云。比如，在6月，華為在湖南長沙正式對外發(fā)布升級版的政務云解決方案——“城市一朵云”；12月，在湖北襄陽共同啟動漢江云暨云原生“城市一朵云”；就在12月28日，獲得23屆高交會“2021中國領軍智慧城市”獎項的武漢，就是憑借與華為云合作的全國第一朵城市云摘得桂冠?！叭幸欢湓啤辈捎谩耙恢鞫噍o”的整體架構，多云融合，構建了技術先進、資源共享、彈性擴展、響應高效的新一代政務云服務。

? ? ??以長沙“城市一朵云”為例，它就是首次在全國采用“政務云+公有云”模式作支撐，能夠支持百倍流量高峰壓力下的多種不同委辦部門分管的應用。比如5月長沙APP舉辦的“數(shù)字人民幣 幸福新長沙”紅包活動，承載在長沙政務云上的注冊用戶超30萬，參與人數(shù)達到了132萬，依然保證了流暢體驗。而在長沙最年輕的城區(qū)望城，基于華為自研鯤鵬架構的鯤鵬云平臺也已上線一年多，截至5月已歸集數(shù)據(jù)2.35億條，完成10個委辦局業(yè)務上云，部署了智慧交運、智慧政務、智慧園區(qū)等42個業(yè)務系統(tǒng)。

? ? ??一方面，大城市對“集約化”建設需求更高，另一方面，各地也在響應國家號召加大城市“精細化”治理。比如南昌上線的“洪城智能體”，目前已上線“舒心停車”、“先看病后付費”、“南昌交通不限行”等多種應用，一改過去各個單位間流程獨立、數(shù)據(jù)割裂，解決了辦理環(huán)節(jié)多、歷時長、市民企業(yè)急的局面。這些城市正在讓城市管理像繡花一樣精細。過去，他們只是利用技術將數(shù)據(jù)收上來，現(xiàn)在則能真正把數(shù)據(jù)用起來，真正打通城市的管理的末梢神經(jīng)系統(tǒng)。不管是城管人員，還是警察，或是社區(qū)工作人員，都能在平時的管理中用起這些數(shù)據(jù)。如果說上面提到的“城市一朵云”、“城市智能體”更多屬于“善政惠民”范疇，那么下面要說到的就是另一個維度——興業(yè)——華為云在城市峰會中傳出的又一新故事。實際上，在“十四五”規(guī)劃更強調技術融入實體經(jīng)濟的背景下，“賦能行業(yè)”正成為華為云新的增長曲線，這從華為云2021年的城市峰會成果中也有所體現(xiàn)。比如，就在剛過去沒多久的11月安徽城市峰會上，華為與世界第二大水泥提供商海螺集團簽署合作，推出生產(chǎn)優(yōu)化及管控數(shù)據(jù)應用平臺項目。華為云為海螺水泥提供的RTO實時優(yōu)化系統(tǒng)，基于過去的歷史數(shù)據(jù)作為驅動，構建質量、產(chǎn)量、能耗的AI模型，每5分鐘推薦一次優(yōu)化參數(shù)給生產(chǎn)系統(tǒng)，將專家經(jīng)驗轉化為AI的算法約束，為企業(yè)帶來顯著的經(jīng)濟效益。除此之外，華為云的產(chǎn)業(yè)云服務也落地蘇州、深圳、長沙等多個城市。一位內部人士告訴我們，各個城市都有自身的特色產(chǎn)業(yè)，華為云團隊會在城市峰會前做充分調研，從而根據(jù)城市產(chǎn)業(yè)特色向其開放自身技術和轉型能力。總的來看，僅僅一年時間里，華為云的行業(yè)“會師”已覆蓋了從南至北的15座城市，盡管步履匆匆，但已經(jīng)傳出一個個關于“城市一朵云”、“精細化治理”、“賦能行業(yè)” 、“產(chǎn)業(yè)云”的熱騰騰故事，讓一個個智慧城市項目中標文件上過億元的金額數(shù)字有了生動形象的注腳。從這一場場觀點交鋒、碩果累累的城市峰會來看，華為云在踩準政企數(shù)字化轉型市場節(jié)拍的同時，也通過一個個業(yè)界交流的舞臺，讓這些智慧城市的新趨勢、新特點更加顯性。

? ? ??02城市進化新階段云巨頭紛紛下場圈地

? ? ??2021年是“十四五”開局之年，隨著此前的“雪亮工程”、“平安城市”等以安防為主的超大項目告一段落，在此基礎上進一步發(fā)展智慧城市、數(shù)字經(jīng)濟成為“十四五”期間的新使命。同時，處于“百年之未有大變局”之下，內外部環(huán)境都激烈變化，這也促成我們的城市、產(chǎn)業(yè)需要具備更加敏捷、靈活的應變能力。實際上，自2012年開啟首批國家智慧城市試點起，我國已經(jīng)逐漸為政務數(shù)字化打下基礎。不過，在很長一段時間里，各個委辦部門自建信息化系統(tǒng)的“數(shù)據(jù)孤島”的問題嚴峻。數(shù)據(jù)割裂、業(yè)務不打通，民眾、企業(yè)和辦事員在業(yè)務中都難免費時費力。2020年爆發(fā)的一場新冠肺炎疫情讓這一“數(shù)據(jù)孤島”問題更加顯性化，因為各種線上辦事、跨部門審核的需求涌現(xiàn)出來，這就對智慧城市發(fā)展提出了新的要求。而后疫情時代，這種在線需求的常態(tài)化也使得“上云用數(shù)賦智”成為政企主體的迫切需求。這是一個有著萬億級“蛋糕”的市場，包括華為、阿里、騰訊、百度等在內的各大云服務廠商已經(jīng)快速行動起來。不同于這一行業(yè)中的大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，通訊出身的華為擁有不一樣的To B基因。一位華為云城市峰會的內部人士告訴我們，華為對城市市場非常重視，本身具有城市業(yè)務基因——在云服務之前，華為的運營商、ICT基礎設施等已經(jīng)服務很多城市的政務云客戶?！八援斶@些客戶有需求上公有云，或者說上混合云，華為由于對政企痛點、流程、機制、模式客戶更加了解，就更容易獲得信任?！比A為云BU成立于2017年，這一時間在云計算圈內來看并不算早，要知道阿里云在2009年就成立。盡管不是做云服務最早的玩家，但華為云近年來以迅猛地增速，已躍居全球五朵云之一，并成為很多政務云客戶的首選。在當下最熱門的政務云方面，國際數(shù)據(jù)公司IDC 2020年發(fā)布的《中國政務云基礎架構市場廠商評估MarketScape報告》顯示，華為云再次位居中國政務云基礎架構市場領導者象限，蟬聯(lián)中國政務云市場第一。可以印證華為云在政企市場這一地位的依據(jù)有不少，包括項目成果、客戶、伙伴、技術專利、行業(yè)標準參與度等，而2021年這場穿越15城的華為云城市峰會無疑是一個最佳參照載體。華為云城市峰會2021以「智變·質變」為主題，這似乎在向行業(yè)輸出一個斬釘截鐵的判斷，那就是新的智能化技術正在驅動城市進化的“質變”，就從2021年開始。

? ? ??03?15城齊站臺、600+項目落地華為云憑什么？

? ? ??近幾年，華為政務云服務的客戶正在快速增長，公開數(shù)據(jù)顯示，截至2021年5月，華為云政務云客戶達到600多家，包括國家級項目38個，省/市直轄市項目40個，市縣政府和委辦局項目530多個，數(shù)量增加了260%。除了政務云，在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)TOP50中近80%都選擇了華為云，此外，華為云還服務了200多家金融機構、30多家TOP汽車企業(yè)。根據(jù)Gartner2020年研究，華為云是IaaS市場增速最快的云，已經(jīng)成長為中國第二、全球Top5的云服務提供商。為什么這些客戶和合作伙伴會紛紛選擇華為云？“云原生+分布式”，是我們在與多位智慧城市業(yè)內人士探討后，得到的答案之一。簡單來說，云原生是一種基于分布式部署、統(tǒng)一運管的云計算技術體系。華為云深耕云原生技術多年，在今年全聯(lián)接大會期間推出了首個分布式云原生產(chǎn)品——華為云UCS（Ubiquitous Cloud-Native Service），以讓企業(yè)使用云原生應用時感受不到地域限制、跨云限制和流量限制，實現(xiàn)快速部署、秒級擴容、不停機交付等。云原生自2009年由Netflix等廠商提出以來逐漸發(fā)展壯大。作為云原生的倡導者和領跑者，華為在2020年提出云原生2.0，推進企業(yè)智能升級“IN Cloud”新階段。具體來說，華為云原生主張的2.0具有資源高效、應用敏捷、業(yè)務智能、安全可信等幾大特征：資源高效，華為云開創(chuàng)性地提出了“以應用為中心”的云原生基礎設施理念，支持多元算力，基于華為云擎天架構的軟硬協(xié)同能力、多云治理和邊云協(xié)同，打造高效、高可靠的分布式泛在計算平臺，并支持一鍵式部署、可感知應用的智能化調度、全方位監(jiān)控與運維能力。應用敏捷，華為云DevCloud支持全流程DevSecOps，3種開發(fā)模式覆蓋7大開發(fā)場景，實現(xiàn)10倍效率提升，讓應用開發(fā)更敏捷。華為云能實現(xiàn)傳統(tǒng)應用和云原生應用并存、協(xié)同。業(yè)務智能，華為云通過FusionInsight及數(shù)據(jù)使能服務DAYU、GaussDB數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)云原生的數(shù)據(jù)使能，助力企業(yè)把數(shù)據(jù)資源加工為數(shù)據(jù)資產(chǎn)。云原生加持的知識計算解決方案和一站式AI開發(fā)平臺ModelArts加速行業(yè)AI落地。此外，華為在企業(yè)安全方面有近30年的技術積累，能為企業(yè)提供技術、產(chǎn)品、安全合規(guī)能力經(jīng)驗以及安全治理體系等全方位的安全服務。從政企云客戶角度來看，他們大多擁有最專業(yè)的智慧城市專家團隊，更看重的恰恰是技術方案的安全性和穩(wěn)定性，以及未來可能出現(xiàn)的應對新需求對應的快速創(chuàng)新能力。因此從更深層次來看，更多政企客戶看中的是華為云的全棧技術創(chuàng)新力，即：在芯片、硬件、基礎設施、云服務、應用平臺等方面進行全面技術創(chuàng)新。這對于更重視政企云安全穩(wěn)定性的客戶來說，無疑是一大優(yōu)勢。

? ? ??▲華為云全棧技術創(chuàng)新能力深圳市智慧城市大數(shù)據(jù)中心有限公司副總經(jīng)理徐龍介紹，之所以與華為云建立的長期穩(wěn)定合作，一方面是基于華為云在深圳重大項目中的成功經(jīng)驗，另一方面，則是其提供的聯(lián)合方案創(chuàng)新性以及國產(chǎn)自主可控軟硬件產(chǎn)品比例。“至少它不會把我的數(shù)據(jù)傳給別人，不會隔三岔五隨便宕機，之后還能提供AI增值能力。”一位政企級客戶向我們言簡意賅地道出其需求。當下，AI成為云服務的一大關鍵驅動因素，從前文中我們看到的數(shù)字化落地案例中，幾乎無一不滲透著AI技術。對此，華為云具備昇騰AI全棧技術，包括硬件、AI算子開發(fā)、AI模型開發(fā)和AI應用開發(fā)四大層面。

? ? ??▲華為云昇騰AI全棧技術框架值得一提的是，服務，是華為云能夠獲得政企云客戶青睞的另一大原因。據(jù)我們得知，華為云在各個地區(qū)都設有代表處，由咨詢部門輔助客戶進行整體規(guī)劃設計，下面涉及到的基礎設施、SaaS、應用等多個方面，則由辦事處拉通華為內部各個部門，以及聯(lián)合外部的合作伙伴，一同服務客戶。2021年對于華為來說是艱難的一年，在內外環(huán)境壓力下，盡管華為力保運營商業(yè)務穩(wěn)定，終端業(yè)務快速發(fā)展新產(chǎn)業(yè)，但根據(jù)最新官方數(shù)據(jù)，2021年華為全年實現(xiàn)銷售收入約6340億人民幣，同比下降28.9%。在這種背景下，政企業(yè)務板塊無疑成為華為進行“廣積糧”的一大戰(zhàn)略業(yè)務。這是華為云的主場，但華為云并非孤軍奮戰(zhàn)，而是得到了整個集團層面組織、領導、人才、資源等方面的支持。2021年，華為陸續(xù)成立了煤炭軍團、海關和港口軍團、智慧公路軍團等幾大軍團。行業(yè)軍團從各個BG中抽取最精銳的精兵強將，并獨立平行于它們，整合云、網(wǎng)、智等多種縱向能力橫向精準打擊行業(yè)，關注領域無疑都是華為云落地智慧城市、數(shù)字經(jīng)濟的要塞，可見其對城市業(yè)務的重視。2022年，隨著集團層面提供作戰(zhàn)配合，華為云政企云和產(chǎn)業(yè)云有望在此前的技術和推廣基礎上實現(xiàn)新的增長。

? ? ??04?結語：華為云領跑城市進化新階段

? ? ??走過“十四五”開局之年，我們看到國家在政策上加大了對智慧城市、數(shù)字經(jīng)濟建設的鼓勵。從云計算產(chǎn)業(yè)來看，包括華為云等在內的多個科技企業(yè)都在將AI、云計算、大數(shù)據(jù)等技術融入社會治理、實體經(jīng)濟之中，雙向奔赴。從我國智慧城市十年發(fā)展歷程來看，一個更加集約化，同時更注重社會精細化治理的智慧城市發(fā)展新階段正在到來。背后，以華為云為代表的長跑性玩家正促進各個城市、部門的數(shù)據(jù)實現(xiàn)打通，從而在技術驅動下發(fā)揮更加大的價值，以實現(xiàn)“善政惠民興業(yè)”這一最樸實的目標。