集團企業在面臨市場競爭的同時，經常會面臨以下幾個主要問題：

首先，品牌分散、市場定位不清。

集團旗下一般都擁有多個品牌和業務，容易導致缺乏統一的品牌形象和市場定位。這使得企業在市場中形象分散、業務分散、倆部門跑相同客戶撞車，客戶納悶兒了，真假美猴王，你倆誰是真孫猴？

難以形成明確的競爭策略和市場定位，分散了企業的精力，影響了企業的發展。

其次，渠道混亂、銷售渠道缺乏整合。

由于企業各業務之間的銷售渠道存在沖突且缺乏整體的渠道整合，導致資源浪費和銷售效率低下。

這可能會導致不同部門間的資源競爭和重復投入，造成企業的資源分散和銷售效率低下。悟空把白骨精打一遍，跟八戒說一遍、跟沙和尚說一遍，然后唐僧get到的是悟空打了兩遍白骨精！業績Double!

第三，多部門間協同不暢、業務流程繁瑣。

銷售和營銷活動通常需要多個部門的協同才能完成，但各部門之間的溝通協作不夠緊密，業務流程繁瑣，效率低下。這就可能導致企業無法及時響應市場需求，錯失商機，進而影響整體銷售和營銷效果。

悟空去打白骨精，八戒在后面穿小鞋，一方面跟師傅說猴子又要濫殺無辜了、一方面跟悟空說大師兄、師傅生氣啦！悟空一怒之下飛上九霄，沙僧說二師兄你又在扯淡，倆人打了一架，白骨精趁虛而入把唐僧抓走了....

第四，數據分析不夠精準、個性化營銷能力不足。

企業對大數據的整合和分析能力尚處于初級階段，個性化營銷能力還有很大的提升空間。這使得企業無法準確把握消費者需求，無法提供符合客戶個性化需求的產品和服務，大家憋屋子里做數字，重點是數字要有“邏輯性”，至于市場營銷效果如何，是否符合客戶實際需要，一邊歇著去吧。

這就好比能看到千里之外并降妖伏魔的悟空走后，唐僧仍然要這效果，重任交給八戒，此時八戒也只能拍腦袋、編地圖跟唐僧講故事...直到唐僧被妖精抓走。

第五，績效缺乏標準化，激勵管理不到位。

不同部門和員工的績效評價標準不統一，亂點鴛鴦譜，讓孫悟空去當弼馬溫，讓豬八戒去做女子學校校長，讓唐僧去打白骨精，讓沙和尚去考狀元.......

激勵管理體系不夠完善，嚴格考勤管理讓所有人束手束腳、完全沒有進取心、只剩下造反或者離職的心。導致銷售和營銷人員的積極性和工作效率下降。這可能導致企業的銷售和營銷團隊出現疲態甚至走向崩潰，團體心態和行為都是有慣性的，這種狀態必然會在相當一段時間內影響企業業績，并難以反轉。

第六，方案產品整合能力不足。

盡管公司旗下擁有眾多品牌和產品，但缺乏有效的整合能力，導致產品線分散、產品經營不規范、營銷效果不佳。這使企業無法充分發揮品牌和產品的協同效應，影響企業整體競爭力和市場份額。

悟空就很會整合，一句72變，這就是人盡皆知的一大招兒，至于變什么那是細分solution....而八戒跟唐僧碎碎叨叨說了36個變招說了一下午，唐僧一個也沒記下來，只知道八戒會的東西亂亂糟糟的，沒什么體系，沒啥用，而悟空是一招伏敵。

第七，市場營銷分析能力不足。

企業對市場變化和消費者需求的了解和分析能力不足，導致難以針對市場需求精確調整營銷策略，造成經營效果不佳。

這可能使企業無法及時抓住市場機遇，無法滿足不同客戶群體的需求，影響企業的市場占有率和銷售額。

八戒沒有悟空的火眼金睛也沒有降妖除怪的敏感意識與積極進取，經常錯把妖怪當好人，誤把孫猴當壞人，顛倒黑白，不了解對方就不可能讓對方Buyin。

第八、集團企業還面臨著客戶化能力不足的困境。

企業缺乏對不同客戶群體的深入了解和洞察，無法提供符合客戶需求的個性化產品和服務，難以增強客戶滿意度和忠誠度。這可能導致企業在市場中失去競爭優勢，難以實現持續的業務增長。

成天閉門造車自嗨，整個產品得管理層批準而不是客戶認同，此時管理層的格局上限已然決定了整個組織的業務發展上線。為什么取經四人組經常會錯把妖精當好人，因為唐僧看問題的上限就在這里。

總結多年集團營銷與管理工作經驗

應對以上問題

我們的集團營銷管控培訓大綱設計如下

有需要的企業或個人可以聯系我

第一部分、多層次營銷戰略與組織

營銷在整體戰略中的地位

1.1 集團化公司戰略的主要內容

1.2 營銷戰略的地位和使命

1.3 營銷在整體戰略中的意義

數據驅動的營銷戰略構建

2.1 利用數據分析制定營銷策略

2.2 整合數據驅動的營銷工具和平臺

2.3 提升消費者洞察力和個性化營銷能力

全渠道營銷組織架構設計與優化

3.1 數據驅動的全渠道營銷架構設計

3.2 整合線上線下渠道，實現無縫體驗

3.3 數據化人員配備和組織變革

第二部分、集整營銷模式要素及政策管控與職能管控

數據化的集團營銷管控模式

4.1 數據分析支持的公司戰略管控

4.2 數據驅動的預算和年度計劃管控

數據分析支持的集整營銷模式要素

5.1 分析集團公司營銷困境并提出解決方案

5.2 數據化的集整營銷模式要素模型

數據驅動的多層次營銷職能管控

6.1 數據支持的集團母公司營銷職能管控

6.2 數據分析指導的子公司營銷行為管控

第三部分、集整營銷管控模式之管控體系建設

數字化的營銷管控外部能力建設

7.1 建立數據驅動的情報系統

7.2 提升終端控制力和推銷力

7.3 重視客戶資本和提升服務力

7.4 數據化營銷戰役管理能力

數字化的營銷管控內部能力建設

8.1 數據驅動的營銷團隊建設和管理

8.2 營銷部門與其他部門的數據協同

8.3 建立數據驅動的培訓機制

8.4 設立數據化的績效和激勵體系

數據化的營銷管控能力評價體系建設

9.1 數據資料的收集和分析

9.2 設立數據化的評估指標

9.3 實施數據驅動的正式評估

第四部分、集整營銷管控模式之營銷戰略控

數據分析支持的營銷戰略制定

10.1 利潤模式和價值創造模式的選擇

10.2 數據驅動的競爭和合作戰略

數據驅動的營銷管控四五六模型

11.1 數據化的營銷管控體系

11.2 數據化的營銷管控步驟

11.3 數據化的營銷管控層次

第五部分、集整營銷管控模式之渠道管控

數字化的渠道現狀與發展趨勢

12.1 數據分析的渠道現狀分析

12.2 預測渠道發展趨勢

數據驅動的渠道沖突解決和戰略構建

13.1 數據支持的渠道戰略制定

13.2 數據化的渠道沖突解決方法

13.3 數據驅動的渠道維護策略

數據化的營銷組織整合

14.1 數字化營銷組織整合面臨的挑戰

14.2 數據驅動的整合方法和手段

14.3 數據化的整合后營銷組織管控

數據驅動的營銷渠道整合

15.1 將渠道整合提升為數字化戰略

15.2 數據化的營銷渠道整合模式